服装店营销方案样本第1条在鲅鱼圈地区，低端商品普遍来自西流，且种类单一，没有给消费者带来新鲜感。大多数消费者选择其他地方购物和消费；中档服装店，里面的商品不是很全面，只能满足少数人的需求；高端品牌店只有2、3家，而且只有运动品牌。

从人口来看，鲅鱼圈现有人口近30万，16——40岁人口近25万。排除一半没有消费能力的人，排除部分不自觉消费的人，还有10万左右的消费群体。这些群体中有一部分被其他服装企业占据，按照市场占有率计算，排在他们前面的还有五万人左右。对于一家服装店来说，这样的人群已经供不应求了。

1、优势分析：

1）本人持有大学生自营职业证，免征企业税、减半商业税WiseMedia

2）货源：有大量来自上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等地的原装服装货源，价格优惠。

3）品牌：大量品牌服装，如DIOR、ONLY、G-STAR、Chanel、DG、Armani、Levis等韩国服装品牌；鞋子包括adidas、DIOR、Nike等；包包包括LV（路易威登）、GUCCI（古驰，意大利著名品牌）、VERSACE（范思哲）、CHANEL（香奈儿）、CD（克莉丝汀迪奥），默认20xx大学生服装店创业计划。

2、缺点分析：

鲅鱼圈店的选址是问题。目前没有合适的地点。

服装店营销方案样本第二部分1、实体服装店设立初步方案

2、实体服装店运营

（一）开业筹备阶段

服装店位置：石家庄市新开发的商业街。由于新的城市规划，这里将形成新的繁华地段，这里的服装店品质更高，有利于提高“亿阳天使”在顾客心中的地位。

服装店装修：以暖色调为主，突出女性主题，也包含现代元素。具体细节请专业设计团队进行设计装修。

广告：

b.开业宣传：开业前1个月印发传单，宣传店铺地址、开业活动及服装店特色，在石家庄全境进行宣传；开幕当天，会举行开幕式，邀请一些朋友和同学。为支持和提升人气，举办现场抽奖活动，所有服装打折出售，进店赠送精美小礼物；

C。长期宣传：正常年份，每季度会有一次大型宣传活动，在石家庄全境发放宣传单，主要介绍本店特色；节假日期间，将推出相应的活动。春节及店庆期间，我们为消费5000元以上（消费金额每年根据经营情况调整）的消费者送上精美贺卡以表谢意。

d.当经营达到规模水平后，加大宣传投入，在时尚杂志、新闻报纸上投放广告。

工作人员：初期只招募一名女生。要求形象气质佳，语言表达能力强，能说标准的普通话和简单的英语。由于一开始资金量有限，主要看重的是员工素质，所以会和同行业的员工进行比较。工资高，员工人数会随着服装店的经营随时调整。

（二）运营阶段

基金运作：

成本类型

金额（元）

租金（一年）

60000

15000~20000

员工工资（月）

1500佣金

促销费用（每年）

10000

流动性（水电费、采购资金）

10000

固定资本

10000

关于员工

要求：有良好的服务态度，微笑服务，平等对待每一位顾客；上班时穿干净的工作服；

福利：每周休息一天（周一），传统节日发放食物。

自我提升：关注同行业发展，汲取经验教训，关注时尚杂志及服装行业动态；继续学习服装设计知识。

虽说万事开头难，但不开始一切都是不可能的。作为一名大学生，我没有经验，计划也有很多不足，但我有学习的能力。不断的学习会让我不断进步，不断完善我的商业计划。一旦你有了明确的目标，你就成功了一半。 “亿阳天使”在我和员工的努力下一定会越来越强大！

服装店营销方案样本第3部分1.开业促销

一切就绪后，就可以准备正式开业了。开业当天，举办一些促销活动。促销活动可以包括赠送礼物，例如赠送玩具或赠送洋娃娃。同时，向周边社区发放了一些传单。

2. 服装展示

展示区分为男生区和女生区。强烈建议模特穿季节性服装或挂在黄金位置。叠放时，用2-3件衣服将衣服上的图案折出。例如，如果一件衣服上有龙的标志，则可以用三件衣服分别叠放头部、躯干和腿部。挂衣服时，内衣、毛衣、羽绒服、裤子要搭配得当，看起来像真人穿着一样。为了让衣服变得漂亮，你可以把外套的袖口塞进外套或裤子的口袋里。裤子内衬要垫普通纸，裤腿要弯曲。越是动态、真实，越能激起顾客的购买欲望。全身模特上的春、秋、冬服装应与当时的实际服装穿着方式一致，包括内衣、毛衣、夹克、裤子等。展示中可放置全身模特窗户。您还可以将衣领、袖口和下摆卷起来以吸引顾客的注意力。女孩子可以多穿几件衣服，给顾客一种孔雀开屏的感觉。柜台的展示必须每半个月更换一次。

3、长期发展营销策略

1、原则：每周都有新品上架。

2、政策：尽量规范各个环节，为未来连锁发展做好准备。

3、服务：对销售人员的基本兴趣、客户服务态度、服务宗旨进行培训。无论顾客是买衣服还是买便宜的衣服，你都要微笑着送走，让他们满意地离开。只有这样，好的口碑才能口碑相传，才会有回头客。在能够实现的前提下，尽可能满足客户的要求。

4、方法：

（一）第一次来店的惊喜

免费小饰品、吊坠和玩具。请他们填写一份长期客户表格（建立客户数据库）

（2）增加下次光顾该店的可能性

传达每周新品上架的信息

利用顾客数据库，以某种借口给予小恩惠，让顾客到店领取或告知折扣信息。

(3) 满意您的购物，并尽力介绍其他买家到店。

告知顾客大批量或团购可享受折扣，如：单笔消费满500元可享受20%折扣，或金卡个人累计消费满1000元可享受20%折扣。

介绍新客户，例如：每介绍一位新客户，购物满200元，即可获得推荐人50元购物券等。

(4)不定期折扣

人们在某种程度上喜欢利用小事。 “开店赚大钱”、“本店产品20折”，还可以采取买一送一的策略（赠送的商品以滞销品为主，过季品为辅） ）。

服装店营销方案样本第四条由于资金有限，想来想去，没有更好的项目，时间紧，也没有更好的灵感，所以还不如走传统的行业路线——服装行业。尤其是我们一起创业的时候，需要大家共同考虑事情的方方面面，遵循互惠互利、商量考虑的原则，不能因为利益和个人情绪而影响店铺的发展。至于我们的个人利益和合作规则。店铺开业后，我们会制定规划，为店铺未来的健康成长过程打下基础。

我决定进入服装行业的原因如下：

1.衣食住行，市场巨大

衣、食、住、行是人类生活的四大要素。人们把“衣服”放在第一位，可见衣服对于我们来说有多么重要。作为衣食住行的重中之重，人类对漂亮衣服的追求似乎永无止境。无论是遍布大街小巷的个性服装店，还是各大商场的高端品牌服装，从价值几十元的低端街边摊到价值数千甚至数万元的进口服装，尤其是女装只要因为它符合趋势和消费者口味，所以有人愿意付费支持它们。人可以吃好，吃坏，有的甚至可以自己做食物，但是人没有衣服就活不下去，更不用说自己生产食物了，所以这方面肯定有需求；随着人们生活水平的提高，人们的审美趣味，都随之改变，不仅是穿，还包括怎么穿、穿什么、是否满意；因此，穿着有巨大的市场，每个人都必须拥有；冷静点，市场这么大，没有竞争对手。无处不在；就像一块奶酪一样，有无数的蚂蚁，都在吃蛋糕。能否成为这块蛋糕的主要占领者，取决于我们选择什么样的市场定位和生存方式。让消费者欣赏我们的产品是最重要的。这是我们即将面临的最重要的事情。基本的。

2、服装行业容易崛起，有利于把握生存法则；

我之所以认为选择服装行业更容易崛起，是因为市场大，采购量强。只要你的产品迎合了大多数消费群体，你就会一夜之间成为赢家。因为诠释这个市场生存法则的人太多了，只要你冷眼旁观，你就能知道如何在这个行业入门。先行者已经告诉我们这个道理了，不需要花钱去买。再者，选择开服装店的好处是服装行业相对成熟，项目成本低，容易进入和启动。很适合我们这些刚涉足生意的人，而且对服装也有些兴趣，也算是一种爱好。将其与您的职业生涯结合起来。

“没有失败的行业，只有失败的企业。”这句话蕴含着生存的规律和危机，但却给我们以警示。如果我们想要生存，就必须解决一些问题：我们的服装规模、产品定位、集团目标等等。

我们的项目是从事服装行业，开一家女装店。

店铺名称：（依拉克、维依、依心依依、依依不舍）

团体目标

国内成人服装的年龄段基本为：18-30岁、30-45岁、45-65岁、65岁以上。

1、18-30岁：这个年龄段的消费群体是服装消费最主要的群体。是购买服装最频繁、整体购买金额较大的群体。其中，女性消费频率高于男性。该群体有一定的经济基础，购买欲望强烈，时尚、追求时尚、个性、勇于尝试新事物。

2、30-45岁：这个年龄段的消费群体是服装消费者的主要群体，也是消费群体中单件服装购买价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最强、购买欲望也最强烈的群体。但这一群体大多具有相对成熟的人生观和价值观，因此对风格和时尚有自己的偏好。他们中相当多的人已经拥有自己喜欢的品牌，对新品牌的接受度较低。

3、45-65岁及65岁以上无需考虑。

从上面的数据我们可以看出，18-45岁两个年龄段的消费能力都比较高。这个年龄段的大多数女性是职业女性或年轻女性。他们对服装有着强烈的追求，但对服装的品质并没有过高的要求。这家服装店的目标受众主要是20-35岁之间的职业女性和职业家庭主妇。前者被称为单身贵族，后者被称为双收入者。该目标群体月收入约1500元以上，家庭无经济负担或属于小康家庭。他们更注重服装的款式和搭配，可自由支配的开支也更多。

产品定位

由于本店的目标受众是20-35岁的女性，所以款式应优雅、时尚、新颖，不宜过于前卫或夸张。价格会定在中低档，受大众欢迎，给顾客“物超所值”的感觉。

服装店营销方案样本第五条欲与狼共舞，必先成为狼，而今年五一假期的市场也是各家企业必须争夺的一块肥肉。因此，必须采用出奇制胜的战术。一方面，我们坐下来冷静分析市场背景，认清自己的定位；另一方面，我们也要做好最后一战的思想准备。

1、市场现状及分析

一、市场背景

（一）全国休闲服装市场竞争激烈

休闲服饰企业数量不断增加，商家不断涌现，瓜分消费者钱包，挤压休闲服饰市场。

（2）产品结构相似，但老品牌占据上风

虽然目前几个休闲服饰品牌的产品结构相似，但老品牌仍然占据上风。原因就在于他们的市场积累巨大。

(3)品牌形象合成

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者的选择偏好，__总体上还远远落后于他们。

由于各品牌的服装结构甚至品牌形象都非常相似，因此5月份不可避免地会出现激烈的价格战。

消费者对休闲服装的认知度迅速提升。他们不仅看产品，还追求性价比。

2、竞争对手情况（温州地区）

第一集团军：邦威、高邦，领军品牌；第二集团军：森马、百力德，都是强势品牌；第三集团军是林中鸟和板野。

特点：品牌知名度高、企业实力雄厚、广告投入大。实施本地化战略，降低成本，增强竞争力。

3.消费者状况

消费者已经认可休闲服装。有经常购买的，有偶尔购买的，只有一些从不购买。但年龄结构明显偏年轻化。

消费行为特征：注重价格，但对品牌附加值概念模糊。但一些消费者已经意识到这一点

市场业绩

知名度和美誉度都不是很高。拥有一定的市场份额，特别是在南方市场。而且，今年的产品开发仍然具有一定的竞争力。虽然前段时间特价中有不错的表现，但整体实力表现并不突出。

结论：市场潜力巨大，教育和改造消费者的任务极其重要。

消费者已经养成了消费休闲服装的习惯，而这种消费习惯是由几个品牌来完成的。从长远来看，当前大量消费者将倾向于改变口味，市场潜力巨大。然而，培育和教育消费者是一个长期、渐进的过程，忠鸟任重道远。

鉴于此，如何让消费者了解真正的品牌就显得尤为重要。要利用新店开业和一系列品牌推广活动的契机，表达林中鸟的品牌内涵，从而达到轰动效应。 ___问题很多，但可变因素也很多。只要方向正确、工作到位，就一定会取得好的成绩。有两点非常重要：第一，产品功能和产品质量很好，但传播得不好。其次，森林里的鸟儿影响不大，但让人有熟悉的感觉。可以说，风险与收益并存，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展现__独特的人格魅力。

2. 提高___的声誉。

3、以温州市区___专卖店为源头效应，带动周边地区专卖店销售。

4.促进___市场的发展。

5、增加营业额

6、增加社会福利

7、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题

活动主题：红色五月特别的一天

四、活动口号

活动口号：你受欢迎吗？它的意思是：

（1）消费者应抛弃过去过时的消费观念，重新选择消费目标；

（2）消费者应选择新品牌消费，品味转变已到；

（3）炎热的夏天即将到来，要买一些凉爽的衣服；

（4）让消费者充分展现个性化消费。

(5)反映___夏季服装新上市；

(6)体现___在不断完善自己。

5、活动地点

活动地点：所有___门店

6、活动时间

活动时间：5月1日-5月15日

七、活动内容

（一）文化衫与设计活动包装捆绑销售。

（2）所有关键活动区域均进行立体包装

（3）利用20元特价服装与当前主打款式服装进行有机搭配销售。

注：具体销售办法由商务部、规划司规定。

八、广告策略

由于本次活动属于常规战略活动，是___下半年活动的前奏，所以本次活动的重点不在于活动内容，而在于媒体的运作。因此，这个媒体投放的质量就显得尤为重要。另外，在推出新产品时，要尽量宣传产品的功能性和实用性。

(1)广告创意原则：以理性诉求为主，感性诉求为辅。

(2)媒体选择

本次活动的主要推广应用安排在终端，媒体当时不需要进行推广。

(3)软广告

a) 在温州电视台、有线频道以新闻形式发布新闻及软广告

b) 在温州当地几家主要报纸上发布新闻

(4)软广告主题

全面启动“清凉一夏”促销活动

(5)广告口号

a) 你受欢迎吗？

b) 你应该受欢迎

c) 世界无产阶级联合起来

d)__时尚服务区

（6）广告诉求对象：追求时尚的消费者；收入较低的消费者；厌倦了普通产品的消费者。

（7）广告表现策略：新、准、巧。

(8)卖场终端布局

整个配色以红色或粉色渲染，营造出浓厚的政治气息，表达五一节日的气氛。除了常规的布置外，本次活动还注重细节，比如销售人员脸上的需求。画一个镰刀和斧头的符号，当销售人员遇到顾客时，他或她必须问：“你受欢迎吗？”商店音乐可以播放《国际歌》等流派音乐。

9、成本预算暂略

10.综合审查

目前，温州市场硝烟弥漫。可以预见，今年5月这场价格战仍将持续。如果真是这样的话，其实对__是有利的，因为会提升林中鸟等品牌的品牌地位。但如果持续太久，就会两败俱伤，所以__一定要及早做好计划，稳步前行。活动必须系统化、规范化进行。

服装店营销方案样本文章6 我是一名大学生，经验和资金有限，所以选择走传统行业路线——服装行业。衣食住行是生活必需的，因此市场前景非常大。在人类生活的衣、食、住、行四大要素中，人们把“衣”放在第一位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行的重中之重，人类对漂亮衣服的追求似乎永无止境。无论是遍布大街小巷的个性服装店，还是各大商场的高端品牌服装，从价值几十元的低端街边摊到价值数千甚至数万元的进口服装，尤其是女装只要因为它符合趋势和消费者口味，所以有人愿意付费支持它们。人可以吃好，吃坏，有的甚至可以自己做食物，但是人没有衣服就活不下去，更不用说自己生产食物了，所以这方面肯定有需求；随着人们生活水平的提高，人们的审美趣味，都随之改变，不仅是穿，还包括怎么穿、穿什么、是否满意；因此，穿着有巨大的市场，每个人都必须拥有；冷静点，市场这么大，没有竞争对手。也随处可见；就像烤了一块牛奶一样，有无数的蚂蚁，都在吃着这块蛋糕。能否成为这块蛋糕的主要占领者，取决于我们选择什么样的市场定位和生存方式。让消费者欣赏我们的产品是最重要的。这是我们即将面临的最重要的事情。基本的。只要你的产品迎合了大量的消费群体，你就会一夜之间成为赢家。 （娱乐酒吧商业计划书示例）

之所以我认为更容易选择服装行业，不仅是因为市场大、采购量强，还因为服装行业比较成熟，项目成本低，容易进入和启动起来了，非常适合我这样的新手。我是一个涉足商业的创业阶层，对服装也有些兴趣。我认为这是兴趣和事业的结合。

服装店营销计划样本第七条1 获取按部门、顾客分类的商品销售比例。

分析研究全年各部门及客户同月销售比例。

2、修改按部门、客户划分的商品销售比例。

根据以下三个角度调整部门专用产品和客户专用产品的实际销售比例：

（一）部门和客户的销售目标；

（2）部门负责人意见及客户动向的参考；

（三）客户使用水平、信用状况、与竞争对手的竞争关系以及新客户拓展目标等。

准备使用修改后的销售比例来获取客户和部门的销售计划。

服装店营销方案样本第八条虽然选址并不是服装店成功的唯一前提，但是店面选址的选择仍然极大地影响着店面的经营质量。好的店面选址有六个主要特征：

1、商务活动频繁。商业活动频繁的区域一般是指商业中心和闹市区。

2、人口密度高。在商业街或住宅区附近开店，人流量大，包括各个年龄段和社会阶层的人，更容易选择服装的款式或类型。

3、客流量大。涉及地理位置、交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通方便的话，客流量自然会增加。

5、人群较多或聚集。百货公司和服装商场附近的服装服饰店人流量很大，因为顾客逛完商场后会流经附近的街边小店。

6、同类店铺聚集。销售类似产品的商店越多，顾客进行比较和选择的机会就越多。因此，如果它们能够集中在某个地点或社区，就可以吸引更多的顾客。

符合上述条件的地方主要有交通路、劳动路、武汉路。对比上述场所的消费对象、产品定位、客流等方面。 （轻微地）

店铺地址对比分析：

店面位置的选择对店面以后的经营影响很大，所以一定要找商圈位置好的店面。经过考察，我发现步行街和劳动路一带比较有发展潜力。这就需要我们大家一点一滴的去寻找、探索，然后再决定目的地。

（店铺地址分析、店铺费用、店铺租金、店铺期限、店铺装修等）

服装店营销方案样本第九条1、选址：目前鲅鱼圈服装商圈以商业楼宇为主。大部分店面价格在4000元/月左右。从未来的发展来看，中心医院附近的商务区将被设立为新的中心。目前租金为2000元/月。按照目前的情况，是4000元/月。租一年是10000元，交半年是10000元。

2、店铺装修：具体装修可以根据房屋的结构来设计。

1）门口醒目的广告清晰，让路过的人一眼就能看出店里卖什么！重要的一点是，同样的衣服挂在不同档次的商店里，会有不同的效果。不要让店铺的整体形象影响到你自己的形象。衣服的品质影响顾客的购买欲望！

2）灯光等硬件设备也很重要。如果店面不够明亮，就会给人一种快要关门的感觉！晚上门前的灯一定要亮，以吸引过路顾客的注意力！灯光还可以使衣服更具吸引力。比较吸引人，但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖结合最适合服装店。如果全是冷光（也就是你平时看到的白光），店里虽然明亮，但会感觉苍白，不够温暖。衣服会显得不够柔软！添加暖光（比如平时看到的聚光灯之类的黄光）可以中和苍白的感觉，照亮的衣服会更有吸引力！夏天一定要有空调，不然店里的衣服很难保存。有耐心选衣服的居民会感到粘腻，没有心情试衣服！

因此，装修费用粗略计算为5000元。

3、采购预算：第一批采购以中低端为主，搭配高档点缀，所以需要2万元。试销时少采购，然后适量采购。因为是新店开业，款式肯定有很多，给顾客选择。

把进货安排在每半个月的周三或周四，这样每周六肯定会有新品到店，但只有部分新品会发货，有的会保留到周日！若进入销售旺季，每周补货一次。商品！

4、人力规划：我计划聘用三名女生，其中两名主要负责接待顾客，另一名有收银经验。两名导购的工资是800/月+提成，即每月营业额的1%，以提高他们的积极性。大姨妈也是这样，1000/月+1%提成，如果收银出了问题，她负责。工作时间为：上午9 点至晚上9 点。 20xx大学生服装店创业计划书默认。

投资金额分析、每月成本分析：

1、房租：4000/月，交六加一，24000元

2、装修费5000

3、第一次购买衣服2万元。

4、其他费用1000元

第一条为扩大销售，以低价、高品质迅速占领市场，特制定本销售计划。

第二条：低价、高品质将是公司未来的主打产品。

第三条本公司不特别关注简约时尚产品或尖端产品。但该类型的前沿热门产品仍在一定程度上推出。

第四条选择销售地点时，应选择中等以上规模的销售店铺。除特殊情况外，原则上不得采用小规模店面营销方式。

第五条对于前款所称销售基地，在选择、决策或者筹划、处理交易条件时，务必谨慎行事，以巩固公司的经营基础。

第六条与销售店铺进行新的交易前，必须先提交检查，并按照规定进行调查、审核、核实情况后，决定进行交易。

第七条销售活动必须制度化、合理化，力争优质高效地完成各项工作。

第八条销售人员在接受订单、收款时，不得参与相关附带事项，必须全身心投入销售事务。所以，在销售方面，应该单独制定计划，设立专人来处理这件事。

第九条完善办理流程（步骤），尽力加强与销售门店的联系和内部沟通，提高业务整体管理和相关事务的效率。特别是各种账目（传单、日报）要熟练运用，提高效率。

第十条采购总额的20%用于企业订单，其余用于企业对外分包项目。

第十一条采购应尽量集中在某一季节，有计划地开展订货活动。确保交易双方的权益。

第十二条采购商品时，必须建立配送促销制度，并按照下列条件计算：对于交付成绩优秀的厂家，将采取佣金返还的方式，规定如下：

（一）采购数量；

（二）交货日期和交货数量；

(3) 交货延误程度和数量。

第十三条为保证采购业务的合理运作，公司每月召开由采购厂家、外包商及相关人员参加的会议，进行协商、联络、达成协议。

第十四条甲企业与本企业（包括目前与生产企业正式进行交易的3家企业）之间的所有交易均属于与本企业的直接交易。

第十五条企业不接受传票，交付给企业的物品属于企业经营范围的。

第十六条采购货品负责人应每天到各生产厂家进行沟通、联系，督促对方尽快开工。

第十七条办理对外订单时，应使用报表记录材料名称、色调、产品款式、数量、尺寸、厂家编号，然后交给厂家（厂家台账也应写明） ）。所有表格必须详细填写。

第十八条订货时应当附送前款规定的报告。此外，还应粘贴在产品的包装盒上，与产品一起交给零售商和消费者。

一、监督销售人员的工作：

每个销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我们不知道每个销售人员的特点是什么。当我们充分认识它的时候，我们就应该充分发挥它的潜在优势，弥补它的不足。

如果销售人员确实没有潜力可挖掘，可以提供相应的帮助，帮助每位销售人员顺利完成公司制定的销售目标。

销售总监需要监督的方面包括：

1、参与制定公司的销售策略、具体销售计划和销售预测。

2、组织和管理销售团队，完成公司销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围、销售目标的均衡发展。

4、招募，对下属员工进行培训、激励、考核，协助下属员工完成分配的任务指标。

5、收集各种市场信息并及时反馈给上级及其他相关部门。

6、参与销售政策、规范、制度的制定和完善，不断适应市场发展。

7. 发展协作企业和合作伙伴关系，例如与渠道供应商的关系。

8、协助上级处理市场危机公关。

9、协助制定公司项目及公司品牌推广计划，并监督实施

10、妥善处理客户投诉，接待客户来访。

二、销售业绩的制定：

销售业绩的制定必须有一定的依据，不能凭空想象。应该根据公司的现状和公司课程的类型来划分。当然，少不了的是淡季和旺季的考虑。我应该以公司为基准做出现实的估计。

接下来要做的就是落实到每一个销售人员身上，甚至可以分解到日常工作中

销售业绩应该是多少，每周的销售业绩应该是多少，从而完成公司下达的月度销售业绩。最终确定年度销售目标。

三、销售计划的制定：

制定良好的销售计划也至关重要。当然，销售计划也必须根据实际情况制定。销售计划的依据其实就是以销售业绩为基准来跟进不同的策略。现在，销售计划可以分为以下几个方面：

1. 不同地区开展

2. 销售活动的开展

3、重点客户的开发与维护

4.潜在客户开发工作

5、应收账款催收

6、问题处理意见等。

四、定期销售总结：

销售总结

工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。 定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。 销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。 第五、销售团队的管理： 销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。 在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。 现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗? 第六、绩效考核的评定： 绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括： 1.原本计划的销售指标 2.实际完成销量 3.开发新客户数量 4.现有客户的拜访数量 5.电话销售拜访数量 6.周定单数量 7.增长率 8.新增开发客户数量 9.丢失客户数量 10.销售人员的行为纪律 11.工作计划、汇报完成率 12.需求资源客户的回复工作情况 第七、上下级的沟通： 销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。 1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划; 2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划; 3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标; 4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘; 5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况; 6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训; 7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等; 8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作; 第八、销售专员的培训： 销售专员培训的主要作用在于： 1.提升公司整体形象 2.提升销售人员的销售水平 3.便于销售总监的监督管理 4.顺利完成销售。 猜你喜欢： 服装设计师的基本专业要素，可概括为线条、质料、色彩等以下是整理的服装设计师下阶段工作计划范本，希望对大家有帮助。 我已经学了五年多的服装设计，当时学服装是觉得缝纫是一门手艺，即使将来老了也不会为了养家糊口而找不到工作，多一门手艺就不会挨饿受冻，就不会被人欺负了。我觉得当今社会还是学一门手艺是最重要，最实际的。 很多快要毕业的大学生，觉得自己的学历很高在选择工作方面要求太高，觉得自己什么都会很有信心。自信是件好事，但是过于自信反而对自己在找工作方面不利，找来找去还是最低极的工作，每天想着跳巢不好好的工作，换来换去自己一事无成，当看到朋友同学争了很多的钱，过上幸福的日子很着急，回想自己当初认真做好一件事一份工作该多好。 现在学习服装设计的人越来越多，但是真正坚持到最后的人却很少。我们每天都在学校里学习服装设计方面的知识，对生产制作服装并不了解。现在通过在工厂实习对生产制作服装有了一定的了解，我觉得现在应该打好基础，从最基本的缝纫开始学起，应该试着扎每一道工序，了解每道工序的步骤，熟练的进行缝制，当熟练到一定程度的时候，在上裁剪，后整理等部门。 裁剪是要把布料裁成各试各样的布片，打号，进行检查，最后发到每个班组。后整理是进行剪线头，清洗最后打包装。把每个部门都了解透了，在学习打板推板，有个师傅带着，这样学的会快些，能熟练的推出各个型号的板形。然后进行自我设计，先给自己制做，然后把它穿出去。在适当的时候参加一些设计大赛，参加大赛只是想对自己这些年学习做个总结，但是比赛的名次并不重要。 平时上街溜达的时候，要观察每个行人的服装，通过他们知道流行什么样的服装，每个人的眼光不一样，穿着的服装也不一样，每个人都有他独特的眼光，也了解大众人都喜欢什么样的服装。品牌服装到底好在哪，每个品牌服装它的独特之处都在哪，它的做工都好在哪?平时在看看一些杂志，了解当前的流行趋势来做为参考。 当有一定的经济条件和能力的时候，或许考虑开个小型的服装厂，主要是生产牛仔裤，是为个子矮的人设计。因为我的裤子买回来都要改裤腿，我是学缝纫的改裤腿很方便，但是有很多人他们不会啊!会觉得很麻烦。如果有一个这样的专卖店就更好了，方便更多人。我不知道自己能不能坚持到最后，但是我会努力，向着自己的目标奋斗!