饲料营销计划案例第1部分：我于xxx月开始在我们公司从事饲料销售工作。十个月来，在公司业务领导的领导和帮助下，在同事们的全力协助下，我尽职尽责，认真工作。任劳任怨，工作无怨言，现将从事销售工作的经验和感受总结如下。

1、切实落实岗位职责，认真履行职责。

作为销售人员，您的工作职责是：

1、千方百计完成区域销售任务。

2、努力完成销售管理措施中的各项要求。 xxx。负责严格执行产品交付程序。

4、积极广泛收集市场信息并及时汇总并向领导汇报。

5、严格遵守公司各项规章制度。

6、具有高度的敬业精神和高度的工作主人翁意识。

7、完成领导交办的其他任务。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作质量的标准。从事业务工作以来，我始终以岗位职责作为行动标准，从每一步工作做起，严格遵守职责的条款和要求。我自己的行为，近一个月来，在业务工作中，首先能够从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，及时制定营销计划。其次，我经常和其他区域的销售人员沟通。分析市场状况、存在问题及应对方案，以便共同改进。在日常工作中，接到领导布置的任务后，我积极上手，在保证工作质量的情况下按时完成任务。

总之，这些时代的实践证明，销售人员的业务技能和业绩至关重要，是检验销售人员工作成败的标准。在顺德杏坛、莒南市场做销售时，由于业务知识匮乏、业务技能不高、市场瞬息万变，我的业绩很差。

2、明确任务，积极主动，力争按时保质保量完成任务。

在工作中，我始终明白只有上下级关系。无论是工作内还是工作外，我都一视同仁地对待他们。领导交办的工作我决不能马虎、疏忽。在接受任务时，一方面，我积极了解领导的意图和需要达到的标准。要求，力争在规定期限内提前完成。另一方面，要积极思考、补充和完善。

3、正确对待顾客投诉并及时妥善解决。

销售是一项长期、循序渐进的工作，产品缺陷屡见不鲜。因此，销售人员应正确对待客户投诉，将客户投诉视为与产品销售同等重要甚至更为重要。同时，必须谨慎处理。在产品销售过程中，我严格遵守公司制定的销售服务承诺。当收到顾客投诉时，我首先要认真记录顾客的投诉情况，并做出口头承诺。其次，我要及时向领导和有关部门汇报。接到领导指示后，我们将会同相关部门人员制定应对方案。同时，及时与客户沟通，确保客户对解决方案感到满意。

4、认真研究我公司的产品及相关产品知识，根据客户需求确定可以使用的产品类型。

熟悉产品知识是做好销售工作的前提。我在销售过程中也注重产品知识的学习。我基本能解答有关公司生产的产品的用途、性能、参数等问题和解答，基本能掌握相关产品的用途和用途。

总结以前的工作，我自己的工作还存在很多问题和不足。我需要向其他销售人员和同行学习工作方法和技巧。 6月份，我打算根据上个月的得失，互相学习，取长补短，重点做好以下几个方面：工作方面。

（1）根据5月份区域销售情况和市场变化情况，拟将工作重点放在杞县、林州地区。首先，我会重点关注各个猪场的自购用户，选择一些消费量大、经济条件好的猪场。好猪场：葛东升、刘尚明、张艾静、杨连桥是重点。

（2）参观未去过的养猪场，拓展市场，增加销量。

（3）在做好业务的同时，我计划认真学习业务知识、技能和销售实践，提高自己的理论知识，努力不断提高自己的综合素质，为企业的进一步发展奠定人力资源基础。

（4）为保证6月份销售任务的完成，我平时积极收集信息并及时总结，努力开拓新领域市场，扩大产品市场份额。

（5）目标数量为10吨。

饲料营销计划案例二：年（增）销饲料600万吨计划

1、规划目的：年增产猪全价饲料600万吨，树立品牌

2.背景研究

（一）宏观环境分析

（二）市场形势分析

1 国内饲料品牌的缺陷与不足

（一）缺乏创新

（二）品牌定位和形象塑造不准确

（三）缺乏强有力的技术和服务支持

（四）市场调研浅薄，缺乏科学规划

2、饲料品牌策划

(一)市场意识

(2) 价格

（三）网络与服务

3.品牌分析（产品SWOT分析）

概述：

优势：

1.我们有最好的乳猪饲料

2.我们有最好的母猪饲料

3、我们有最经济的小型猪饲料、中型猪饲料、大型猪饲料。 4、我们生产的是“生态饲料”

5、我们有最好的猪舍设计——“全封闭、无动力、自循环（加热、冷却）换气猪舍”

6.整个解决方案我们拥有六项专利

缺点：

机会：

威胁：

4、竞争对手促销方式分析：

5、目标客户及推广方式分析：

1、（新希望）3万个销售网点，2万家经销商。

2、全国数万个、300头以上母猪规模养猪场

3、农村县、乡、村级领导

4、年薪10万元以上销售人员（3%）

5、富裕的农民工

6城市、郊区和城镇化建设中的搬迁户

1、规划目的：年增产猪全价饲料600万吨，树立品牌

疑点清晰：新希望集团2010年饲料销售量为1400万吨，而集团产能为2000万吨。若能实现全额销售，净利润将增加6亿元。因为这个计划是在不增加人员的情况下增加销量600万吨。 （花费不多）也就是说，十年后可以多赚100亿元。

然而，2010年，禾丰这样规模的饲料集团仅销售饲料76万吨。但营销计划要求每年增加饲料销量600万吨，并完成品牌建设。它能依靠什么？最高点是“创新”（产品创新、销售创新、服务创新）。说实话，“一头猪比双胞胎还多赚100块钱”。也许有人不相信，“低价饲料不可能低至400元一吨”。好的！然而，饲料的销售和品牌实际上取决于农民是否赚钱。养殖户是否赚钱，60%以上取决于服务，只有25%取决于饲料本身。很多企业失败不仅是因为没有好的产品，还因为服务不到位。更准确地说，根本没有服务意识和服务理念。每吨400元从何而来？你知道：省钱就等于赚钱。 （提供服务，从而向管理索取利益） 2、背景研究

（一）宏观环境分析

一般来说，背景研究都得说积极的话（“美国有2亿多人口，每年消耗饲料1亿多吨，而我国13亿人口，每年消耗饲料只有1亿吨。这个差距是显而易见的。因此，只要经济在发展，生活水平在提高，对肉类的需求必然会增长，饲料行业有着广阔的发展空间；什么“中国每年有6亿头猪”等等） ，而事实上，对于饲料行业人士来说，这毫无意义（更像是欺骗投资者），目前来看，饲料行业在经历了一段高速增长期之后，已经进入了平台化发展期，面临着一系列的问题。技术产品同质化、竞争加剧、行业平均利润下降、投资风险加大等困境。

相反，全国知名饲料机械加工企业已发展到80多家，涌现出正昌、牧羊等大型饲料机械企业和一些中小企业。产能过剩必然减少饲料的进入。行业门槛。随着农民知识结构的不断提高，小型饲料颗粒机专营连锁店也应运而生。这将对利润极低、劳动力成倍增加、原材料价格上涨、蛋白质原料受到限制的饲料加工企业构成威胁。特别是：近期南方干旱加剧，导致多个淡水湖泊干涸，渔业整体呈现低迷态势。作为一家主营水产饲料的上游企业，这也让公司未来的业绩更加扑朔迷离。特别是长江中下游地区的一些企业将寻求向猪饲料、禽饲料生产转型。

更令人担忧的是，食品行业（双汇、雨润、中粮等）、资本行业（民生银行，特别是外资）以及更大的集团正在向产业链发展，这似乎挤压了饲料的利润。降低。因此竞争将会越来越激烈。但“集约化饲养程度越高，病害发生就越多”。因此，养殖成本会较高，尤其是用药成本，大型养猪场每头猪低至70元（不包括饲料添加）。然而，继欧盟2006年全面禁止在动物饲料中添加抗生素后，韩国计划从今年7月开始全面禁止在动物饲料中添加抗生素。中国每年生产抗生素约20万吨，约“一半用于人类，一半用于动物”（万吨）。不过，随着人们免疫力下降、耐药性增强，中国禁止在饲料中添加抗生素，也不会是出口产品被发现抗生素残留超标后的消极举措。 （可见无抗生态饲料和生态养殖将是未来发展的方向，但这与我国疫情不断的养殖环境不符，这就需要我们提供解决方案）

（二）市场形势分析

我们已经进入品牌时代。品牌形象在现代企业竞争中发挥着越来越重要的作用，但并不是只有具有一定实力、在国内外市场有竞争力的产品、雄厚的资金、有国际贸易经验的企业才能通过品牌扩大市场份额。换句话说，建立品牌优势是企业竞争中最有价值的优势。然而，在中国，品牌饲料根本不是饲料品牌。正大只是一家公司。新希望，恐怕连刘董事长都不知道有多少个品牌。目前只有双胞胎，也算是知名品牌。不过，一直以来，420（6）、420（33）、420（2+4）都只是换汤不换药。在这样的环境下，制定品牌战略。这将是一个非常有利的机会。

1 国内饲料品牌的缺陷与不足

（一）缺乏创新

创新是当今品牌争夺市场、拓展生存空间的有力武器。任何产品，无论它的历史有多悠久，无论它多么显赫，无论它的名气多么大，无论它的资本多么丰富，如果对市场变化和客户漠不关心，它迟早会失败。创新不能只停留在产品推出层面，而必须实现品牌的推出和配置。相对而言，国内饲料品牌缺乏创新，主要体现在：产品生产多年，创新较少，同类产品差异化不够；包装风格陈旧，缺乏创新；品牌内涵、创意空洞，宣传缺乏新意；品牌推广方式有传统的Monotone等，比如正大一直靠字体大小来维持。虽然不会崩溃，但依然在挣扎。国内很多企业只能依靠一厂多品牌（包装十几家工厂的产品）来欺骗农民。

（二）品牌定位和形象塑造不准确

品牌定位很容易陷入“要创名牌，就必须定位高端”、“定位不够”等误区。只有充分掌握定位理论并正确运用，品牌才能在竞争中发挥强大的力量。

品牌形象是消费者识别产品的重要标志。如果品牌形象不清晰，产品特色就会与消费者关注的焦点不一致。随着形象影响力和辐射力的成功塑造，品牌就会生动地呈现在人们的眼前，消费者就会在纷繁的信息中感受到品牌的存在。国内饲料品牌存在定位过于模糊的问题。比如：除了双胞胎之外，几乎所有的小兵都无话可说。更不用说预混料和浓缩物了。

（三）缺乏强有力的技术和服务支持

众所周知，养殖是否盈利取决于影响养殖生产的四个因素：品种、病害、管理、饲料。饲料本身仅占25%。更重要的是其他三个因素的安全性。因为这三个因素，每一个都可能成为100%的威胁。然而，别说中小饲料企业，就是大型饲料企业也从来不关心养殖户养的是什么品种。更不用说强大的技术和服务支持了。简单来说，中国没有人能够提供“安全养殖解决方案”。在品牌竞争中，仍然经常采用广告和降价的方式来争夺市场。大多数企业还没有进入更高层次的服务和形象竞争。他们将服务人员定位于宣传，缺乏完整的售前、售中、售后的配套体系服务。由于对市场和消费者的研究不够，要知道其实真正能影响饲料销售的并不是最终的饲料消费者“猪”，而是消费者“人”。因此，企业和营销人员必须以“了解客户需求、满足客户需求”为中心。否则，消费者很难产生认同感；有的过于依赖广告投入，认为打造品牌就是广告，不注重产品质量、服务等方面的投入。

（四）市场调研浅薄，缺乏科学规划

国内企业品牌发展缺乏系统、全面的规划和管理。许多企业仍然采用摸索、尝试的决策方法。他们对市场的掌控能力不足，产品基础和技术基础比较薄弱，后劲不足。因为：

无论他们是饲料专家、营养专家、营销专家还是养猪专家。他们都不养猪。也就是说，他们没有长期养猪的经验。而有的人只是有“下来看看”的经历，所以专家并不意味着专业人士。例如，如果一个农民死了一只猪，专家知道是什么病，但他们不关心疾病的原因。因为专家不可能每天看着一群好猪，记录它们是如何生病的。难怪有人说：中国的官方研究机构在学术研究方面比较脱离实际。只要发表几篇论文，就可以成为教授或副教授。 （上海女科学家李爱珍被评为美国科学院外籍院士，但中国两院院士中却没有她的名字）

很多专家总是从学术角度思考问题，往往把复杂的过程变成简单的概括，把简单的事情复杂化。因此让人无法适应。

更有什者，一些专家为了个人利益或某一群体的利益，故意夸大事实真相；有些人根据自己的兴趣解决问题。最可耻的是根据简单的判断和浅薄的经验来做出假设。

2、饲料品牌策划

(一)市场意识

一款优秀的饲料产品能否成为知名品牌并获得市场认可。需要多方面的整合。关键是要让产品自己说话。比如，目前大部分名牌乳猪饲料（教学饲料）销量不好（不是名牌）。那是因为这些乳猪饲料（教槽饲料）添加了过多的抗生素和其他不良添加剂。这样虽然可以保证哺乳仔猪不腹泻，外形美观，甚至在短期内生长得更快（（躺）；但是对于后期的育肥会造成抑制，副作用巨大。因为猪用这种乳猪饲料（匍匐饲料）的消化道菌群、肝脏、肾脏等都会受到巨大的损害，免疫力低下，不仅不具备后期的生长优势，还会继续抗生素的使用量很大，当然后期材料不可能成为名牌，而且这个概念是不被销售人员、经销商、农民认可的，我们只需要把结果公之于众（更多的药物在市场中）后期（不长肉、因爱生病）、容易“翻身”等），通过我们的全系列产品不难认识和认同。

简单来说，我们至少要有五到十种方法来提高或快速建立我们产品的市场知名度。

(2) 价格

一般来说，知名品牌的产品价格定位应该较高。他们充分利用自己的品牌形象，采取高价策略来获取品牌溢价利润。但如果生产资料的价格太高，生产出来的产品的利润就会很低，这本身就不利于品牌建设。不利于企业的长远发展和长远利益。

（三）网络与服务

目前，饲料市场已完全分化。一个新品牌想要诞生，没有一定的非凡手段是不行的（一步一步来，不可能保证百万吨的市场份额）。所以，我们要“创造需求”（产量200万吨，就创造200万吨的需求。不要相信，因为我们要创造一个局面，而不是盲目跟风！我们要引导市场，而不是被动跟随市场。）这样，我们的营销网络也更加紧凑，更加便捷，在服务上，我们不仅要建立快速的短信平台，用于客户质量投诉，减少负面影响）；以及疾病快速反应机制（免费提供专家级远程预防疾病和治疗的互联网平台）。并且还提供售前服务（售中服务）

3.品牌分析（产品SWOT分析）

概述：闲话少说，到现在为止，人们可能更关心每年增加销量600万吨是一种什么样的产品（创新在哪里），但事实上，单就一种产品来说，据说树立品牌甚至可以增加年销量600万吨。卖几百万吨（就算三年内实现，也没有人会这么天真），谁会相信？因此，我们提供的不仅仅是一个品牌，更是一个“安全养殖解决方案”。准确地说，这是一个“安全的赚钱计划”。包括：1、如何建造“隔绝流行病菌（包括外界空气）的安全猪舍”； 2、如何购买饲料公司提供的更安全的种猪，并在安全猪舍饲养；三、饲料企业如何提供“免费猪舍”？不会抑制后期生长的抗生素、母猪饲料和乳猪饲料（可以保证不用于结婚）； 4、如何让农民了解养猪赚钱的100个详细技巧（细节决定成败）； 5. Feed 企业如何建立客户质量投诉快速短信平台以减少负面影响）；疾病快速反应机制（免费专家级远程疾病防治网络平台）。然而，需要对产品进行分析。你真的必须有点耐心。因为“考而不考”，在中国只有孔子有这种待遇（“孔子说”还好，“我说”谁信？）。至于建立什么样的销售渠道；这些是什么？特殊服务；任何创新。你要慢慢听我说。

优势：

1.我们有最好的乳猪饲料

目前，无论价格多少（一万元以上）的教槽料，从7天到35天都喂同样的成分。仔猪消化系统的不同发育阶段被完全忽略了。一旦改用仔猪饲料，更换饲料的压力、断奶压力和群体转移压力（乳猪饲喂器不具备的）仍然是不可避免的。纵观目前市场上的乳猪饲料，无论是“X”，还是“X”，但是仔猪从母体中出生的那一刻，就发生了一系列的变化，正是因为这些应激的变化，导致仔猪从出生起的死亡率就下降了。断奶前死亡率高达10%~25%，尤其是出生后7天内死亡数最高，约占断奶前死亡的65%。也就是说，现在的乳猪饲料再有营养也没用。是（且不说不安全、不丰富），要想提高养猪生产的经济效益，就必须提高乳猪的成活率，这是乳猪饲料（不是教槽料）质量的关键因为：母猪提供的断奶仔猪数量是衡量一个猪场管理水平的重要指标。湖南农业大学兽药行业技术总监朱忠平在一次论坛上指出，如果一万头——以头猪场为例，每头母猪提供20头断奶仔猪，则需要种猪500头；如果提供16头（国内水平为14-15头）断奶仔猪需要625头种母猪，两个猪场相差125头母猪。按每头母猪每年需要1吨饲料计算，后者将多花费125吨饲料。每头母猪每年的饲料成本接近3000元，那么125头母猪的饲料成本约为37万元。如果算上设备、人工等成本，养猪场每年还要额外支出40万元。但1-7天不喂奶、单纯依靠母乳喂养是不可能提高仔猪成活率的。因此，我们首先教乳猪0-7天的喂养。富含免疫球蛋白（仅含有，未纯化）和异型抗体的高级乳猪饲料（后面会介绍如何喂养）。这种乳猪饲料不仅可以降低新生仔猪死亡率近75%，而且不含各种抗生素，绝不会抑制猪的后期生长、免疫力和抵抗力。这也为后面的喂食打下了良好的基础。

事实上，仔猪饲料应根据仔猪的消化系统和是否母乳喂养分为四个阶段。通过这四个阶段的喂养，可以补充营养、提早断奶、教仔猪吃非母乳饲料。更重要的是提高生存率和免疫力（这是最重要的）。因此，我们生产的乳猪饲料是：“四阶段乳猪饲料”。那么，乳猪饲料的四个阶段是什么呢？

(1).补充阶段

乳猪饲料的作用首先是实现快速生长和早期断奶。提高仔猪的成活率和生长速度。因为：众所周知，仅靠牛奶远远不能满足仔猪极端的生长需求，而饲养种猪的目的就是要在最短的时间内获得最多、最好的仔猪。而全面健康的仔猪也会为以后的生长打下良好的基础（免疫力强，自然需要少用药）。然而，新生仔猪没有先天的保护性免疫，主要依靠初乳中大量抗体获得的被动免疫。但由于管理不严、饲养不科学，不少养猪场母乳不足，仔猪无法得到“初乳抗体”的有效保护（量不足）；而且即使获得了足够量的猪初乳，随着时间的推移，仔猪最初获得的“初乳抗体”也在逐渐减弱。此时仔猪自身的体液免疫和细胞免疫尚未形成。另外，仔猪由于母乳不足，“乳汁抗体”不足，缺乏营养，抗病能力会大大减弱。尤其是：出生后07天这一阶段，增强仔猪免疫力、增加营养刻不容缓。因此，补充营养和免疫球蛋白非常重要。但到目前为止，还没有一家饲料厂生产1-7日龄乳猪饲料。

其实，不仅是乳猪饲料，其他阶段饲料的设计，关键要看乳猪出生后的第一周。因为仔猪出生时，胃肠系统仍处于空白状态，胃酸浓度极低。正因为如此，初乳中的免疫球蛋白和过渡抗体才能被仔猪吸收并发挥作用（年龄较大的猪胃酸浓度较高，所以吃猪初乳是没有用的。）。尤其是仔猪出生第一周，有益菌在胃肠道定植，是仔猪健康（拉稀、腹泻、猪A轮状病毒感染、PED病毒感染等各种疾病）和未来健康的关键。换句话说，乳猪胃肠道中最初定殖的任何细菌都会适应细菌的生存。以后只能暂时改药物杀灭（药物也会杀掉有益菌）。停药后，原来的细菌仍然快速繁殖。说白了，如果大肠杆菌先定殖并引起拉肚子、腹泻，它就会一直潜伏在那里。

（2）。推广阶段

乳猪7-14日龄期间，虽然在母乳的影响下肠道脂肪酶活性几乎每周都会增加一倍，但小肠刷状缘细胞（小肠绒毛）分泌消化酶的作用仍然很低。由于胃底腺不发达，哺乳仔猪生理上缺乏产生足够胃酸的能力。它们主要通过母乳中的乳糖发酵产生乳酸，维持胃内的酸性环境。断奶后，乳猪胃酸分泌不足，会使胃内pH值升高，从而降低胃蛋白酶的消化能力。这会对仔猪断奶产生影响，因此这一阶段的乳猪饲料必须能够促进胃酸分泌和小肠刷状缘细胞（小肠绒毛）的生长。

事实上，乳猪0-14日龄时，咀嚼功能较差，最多只能吃几克干粮。所谓的蠕变食物是在断奶前一周（14-21或25）吃的，而且它们不饿。别吃。 （所谓从7日龄开始纯属自欺欺人。）因此，0-14日龄阶段只能补充流质饲料。但一定不能被污染，否则最好不要补充。

(3).兴奋阶段

乳猪饲料的作用不仅是实现快速生长和达到早期断奶的目的。提高仔猪的成活率和生长速度。也是为了刺激仔猪胃肠道，促进胃酸分泌，促进肠绒毛和酒窝的早日出现，避免断奶后因不适应饲料而被迫吃高抗原饲料而造成肠道损伤，这将严重影响仔猪的健康。营养物质的消化吸收，影响养殖效率。即“培养乳猪肠道对非母猪饲料的适应性”。也就是说，给乳猪添加乳猪饲料也是为了刺激高抗原饲料抗体的产生，以及体液免疫中抗体的合成。为了尽快适应低档饲料，降低养殖成本。因此，在14-21（25）日龄期间，乳猪应尽可能多饲喂高抗原饲料。但有一个问题。不要吃富含抗生素固体的乳猪。此时，固体饲料应选择阻力小的，液体饲料应选择阻力高的。

（4）。升降舞台

仔猪断奶后1周内，胰脂肪酶、胰蛋白酶、胰淀粉酶和胰凝乳蛋白酶的活性下降至断奶前水平的1/3。除胰脂肪酶外，其他酶需要两周时间才能恢复甚至超过断奶前水平。因此，断奶会造成肠道损伤，导致小肠刷状缘细胞分泌消化酶减弱，免疫功能不完善。仔猪断奶后，由于乳酸来源中断，乳酸产量减少。无论吃哪种固体饲料，胃液的pH值都会立即升高，导致胃中的各种酶原体（胃蛋白酶、凝乳酶、乳糖酶等）被激活。能力减弱，对饲料中各种营养物质的消化利用率降低。此外，胃肠道pH值过高也为病原菌（大肠杆菌、沙门氏菌、葡萄球菌、梭菌等）的繁殖提供了有利条件。另外，胃酸分泌不足，导致胃排空加速，大量未消化的饲料涌入。增加小肠负担，易导致仔猪吸收不良、炎症、腹泻和生长缓慢。因此，现阶段乳猪饲料的重点是改善乳猪的胃酸环境和乳猪肠道内活性酶的水平。这样可以顺利完成饲料过渡，减轻换饲料、换组的压力。因此，当仔猪21（25）至35（40）日龄时，液体饲料应尽可能接近母乳。断奶后一周内，固体饲料应具有较低的抵抗力。剩下的一周，仔猪饲料可以用作固体饲料。

这四个阶段各有侧重点。换句话说，它不会从最好到最坏。

为什么说我们有最好的乳猪饲料？

因为，我们的“四段乳猪饲料”不仅是最科学、最便宜（成本低）的，而且还具有20大功能（帮助猪场业主赚钱）（限于篇幅，见附件1）。

事实上，乳猪饲料设计有十大需要平衡的突出矛盾和十五个问题需要解决。而这十大突出矛盾如果平衡不好，十五个问题就得不到妥善解决。设计出高品质、低价格的高档乳猪饲料是不可能的。特别是：无论新设计或新推出的乳猪饲料效果如何，一年内都很难完全打开市场。 “四阶段乳猪饲料”的设计更加科学。营销具有绝对优势。也就是说，农民接受起来更容易、更快。

2.我们有最好的母猪饲料

母猪饲料的设计原理与仔猪饲料有很大不同。它不涉及猪的消化能力。并补充压力。但母猪妊娠期、妊娠期、哺乳期不同阶段对日粮的营养需求不同；特别是配种前后和产仔前后。一般来说，可以分为七个阶段。这七个阶段的细分，不仅要保证：1、后备母猪（3月龄-首次配种）阶段不会出现过肥（超重母猪会出现激素分泌不平衡，卵巢内脂肪较多）的积累，影响后备母猪的发情和排卵数量）； 2、配种准备期（配种前2周）

增加后备母猪的排卵数量； 3、减少妊娠早期（配种-配种后28天）胚胎死亡； 4.妊娠中期（妊娠28-84天）

保证胎儿发育的需要和母猪自身代谢的需要（包括后备母猪自身生长发育的需要）；

5、妊娠后期（妊娠84-112天）保证胎儿的充分发育和乳腺发育； 6、围产期（产前3天-产后7天）母猪产仔顺利，减少便秘的发生，保证母猪产后期。食欲和体力恢复； 7、哺乳期（产后-断奶）乳汁分泌；以及配种的等待期（断奶-再配种），这样断奶后宝宝才不会太瘦。而且，仔猪从胚胎期就必须适应高抗生素饲料，并在出生后获得更多的免疫力和抵抗力。这些都是设计母猪饲料时应考虑的因素。几乎所有饲料企业都没有考虑到这一点。有些人甚至全年使用一种配方。因此，我们拥有最好的母猪饲料。

3、我们有最经济的小型猪饲料、中型猪饲料、大型猪饲料。

我们之前说过，给乳猪添加乳猪饲料也是为了刺激乳猪体内产生针对高抗原饲料的抗体，以及体液免疫中抗体的合成。为了尽快适应低档饲料，降低养殖成本。四阶段乳猪饲料不会抑制猪的后期生长、免疫力和抵抗力。这也为后面的喂食打下了良好的基础。目前还没有一家饲料公司表示乳猪饲料中不添加抗生素（会有所抑制，这个可能有些夸张）。

4我们生产的是“生态饲料”

不添加任何抗生素，完全采用生物技术，我们生产的“生态饲料”产品，当然也是生态的。 （更何况我们还有生态猪舍）这也为产业链下游企业树立了良好的口碑。仅此一点就给我们的品牌建设提供了坚实的保障。

5 我们拥有最好的猪舍设计——，“全封闭、无动力、自循环（加热和冷却）换气猪舍”。它可以不使用电力（自循环）来保持房屋温暖。

可能保持在17-22度。也就是说我们的猪舍是在小范围内改善环境，也就是说，在封闭的空间内制造出1000年前的原生态环境（实际就是没有疫病）。它完全可以规避养猪的巨大风险。 养猪的最大风险是什么？死猪！而死猪的根本原因，事实上不是什么猪瘟、猪丹毒、猪肺疫、仔猪副伤寒，甚至口蹄疫、蓝耳病之类（我是否胡说，您得看完），因为“防疫管理”，这些病是“不应该”死猪的。然而，就目前的养猪而言，“防疫管理”，不仅仅是机械化、现代化甚至大型养猪场在搞，农民养猪也防疫。可是，一有疫情，为什么农民养殖户的猪还是成批成批的死于疫病呢？究其原因，是因为猪群里有“弱猪”。这种“弱猪”虽然经过诸多防疫，可由于其体弱，其免疫力就会大大降低。因此一有疫情，首当其冲，它们就成了疫病的温床，进而也就成了最大的活体传染源。加上农民只打疫苗，忽略防疫管理等，成批死猪也就在所难免。而“弱猪”的产生，直接原因就是伤寒（广义伤寒是没有疫苗的）。而伤寒的产生，则是由于圈舍设计不科学造成的。也就是说，圈舍若是科学，猪就不得伤寒，没得伤寒就没有“弱猪”（“弱猪”不是小猪），没有“弱猪”，经“防疫管理”，就不会有疫情出现；圈舍若是科学；封闭较严，非接触的空气传播的疫病，就进不了猪（鸡鸭）圈。若加上全新的防疫模式管理（避免农民只打疫苗，忽略防疫管理），就不会成批死猪。不成批死猪，养猪就毫无风险（价格波动后面再谈）。也就是说，养猪赚钱与否，关键不只是在于饲料，圈舍才是关键的关键。而圈舍安全，若是能够模仿成1000年前的原始状态，我们不要说用抗生素，连疫苗都可以不打了（不是更省钱）。而这，才是真正的生态养殖，养出来的才是“真正的生态猪”。 然而，近年来猪病的流行越来越复杂，越来越频繁，越来越没有规律可循.它不仅是因为猪只及产品的流动（致使猪只生病的各种病源微生物大多是随着生猪和产品的流动而扩散的）、以及近年频繁地从国外重复引种（有可能是一些新的病种频频发生的根源）埋下的隐患；更因为养殖者行为的不规范（发生疫情时不及时主动上报疫情，许多养猪户为减少损失而遂绳头小利，并不销毁）造成的。加上中国养猪业大多是分散养殖，没有无害化处理的有效机制，不仅疫区死猪遍地狼籍，布满河流沟渠，污染环境（许多农村的人们都会看到这种场景）。种种行为，给病源的广泛传播制造了可乘之机。而我国动物疫病补偿机制不健全，补偿额度过低，使大多数养殖者心存侥幸，明知是重大疫病也隐瞒不报，给重大疫病病源的生存和扩散埋下了隐患。而滥用抗生素导致猪只免疫力急剧下降，生产规模大、猪只密集又使疫病传播速度加快，疫病的爆发控制起来越来越难（新希望也面临这种境地）。而所有这些，都要求我们，设计更为安全的猪舍，以断绝疫病的蔓延。千万记住：“是猪要与世隔绝，不是人要与世隔绝”说的简单点，你改变不了世界，还改变不了你的房间吗？但是，微利时代，低碳！低投入，可不是谁都能够做到的。 6整个方案中，我们有六项专利（暂没申请）它为： a)无动力全封闭猪舍（升降温）换气系统 b)简易自动送风秸杆汽化取暖炉 c)仔猪断奶干稀喂料器 d)新型建材 e)省料的、卫生的食槽 f)生态乳猪料 所有这些，都使我们的“安全养猪方案”更可信。 劣势： 一个新产品，肯定会在保守思想和已有产品的夹缝中立项艰难。而其他的我还没找到（肯定有） 机会： 产品同质化的今天，市场渴求新产品的横空出世。特别是，若干年来积累的恩怨（用某厂的饲料赔了、质量不好了、不太赚钱了等等），养殖户也在寻找适合的产品。喜新厌旧吗。 威胁： 2010年，饲料行业的最大黑马，就是双胞胎销量实现352万吨。而双胞胎的成功，说明：谁掌握了“最好的教槽料”，谁就有可能在猪饲料市场立于不败之地。而中国教槽料，安佑和金新农在长江以南占主导地位！安佑在销售上很失败，最主要靠品质销售，很少看见他们的销售人员，更不要说什么服务了！金新农无论在做经销商还是直销都做得非常出色！而且2010年底上市以后很看好他们的发展！上海新农和上海征泰在华东地区上演双雄会！上海新农准备上市并从2010年开始全公司焦聚教槽料，发展非常快！而征泰是一个比较遗憾的企业！其实他们在技术上可以说是国内超一流，但是他们在饲料版块重视不太够，让他错过确定在国内领先的地位！很遗憾现在他们更是被旁边的新农超越！江西双胞胎这个教槽料后起之秀和广西龙头老大扬翔在散养户市场发展飞速！大北农从2009年开始开发新教槽料经过两年的发展现在也很不错！另一个广西的教槽料企业桂龙，她的发展曾经很可怕！就广东市场2008就有15000吨年，后来因为发霉让她几乎全军覆没！现在发展也大势已去，很难有2008的辉煌了！比利美英伟可以说每况剧下，可以说很快就要远离一线厂家了！其实要说技术不得不提普瑞纳和比利时帝凯维！他们的教槽料做得非常棒！可以说是外企的代表！他们没有销量因为把我们中国人当农胞！性价比非常差，以上是别人的分析，我们就把它看成威胁好了。四、竞争对手推广手段分析： 我在《饲料营销八十法浅析》里写过：有人说：“饲料销售在中国已经有30多年的历史了，从无到有，从小到大，中国的饲料销售已经经历了发达国家一个世纪的历程。仅仅饲料的销售，已经足以让专家不断论证、让学者作为课题来研究，各种套路和花样层出不穷。有理论的，有实战的；有正规的，有八路的，（有泊来的、也有国粹的）等等。”那么，饲料销售到底有多少种方法？可能没有几个人能说得清楚。因此，有必要总结一下。然而，不看不知道，一看吓一跳，林林种种竟然有八十种之多。如果说，有人拿这其中的五十种，加一点从老子、孙子那里弄来的学说。大言不惭地跑到厂家，骗个十万八万，不成问题（培训十天一种合两千）。 然而，孰不知，现阶段的现实状况下，这些方法和手段已经很难完美奏效了，很多人已经为此失败过或者付出过代价。特别是，那么多的理论、技巧、实例，又有哪一个销售人员记得住、学得来、用得好？难道为了区区80吨料，人人都得成为营销大师？而临阵之时，我们到底要用哪一种呢？这就好比学生时代，有一本书，叫《作文一千个怎么办》，一千个呀，其实只要一个“写不出来怎么办”，就可以了。而饲料销售，你只要告诉销售人员，“如何卖出去”，也就够了。可偏偏没有一种方法，可以战无不胜。那么，是不是饲料的销售再也没有波澜壮阔的举措了呢？不是的！“如何用最简单的方法卖出去”这种方法真的可以有（这也是我写本文的目的）。 而目前包括“双胞胎集团”在内，销售方法创新的几乎没有。 五、目标客户及推广手段分析： 600万吨饲料，需要养猪2000万头（母猪不计在内），以千头猪场计，需要2万个。有鉴于此，我们的目标客户分为六类。 1，（新希望）3万销售网点中的2万经销商。 打开新希望集团网站，可以知道，新希望饲料有经销网点3万个。这3万个经销网点为了什么？当然是赚钱。如果说，新希望集团有能力让他们每年安全地多赚10万元，他们会不会愿意呢？当然愿意。 刘永好先生曾经说过，饲料养猪，不死猪的前提下，一头猪可以保证赚到100元。（目前是600-800元，仅仅100元新希望是可以与之签合同的）然而，养猪能够保证不死吗？ 我们不妨作一假设。北京协和医院的眼科手术室，若是用来养猪（做猪圈），就算全中国都在流行瘟疫（所有的，包括禽流感甚至非典），而这种猪圈养猪会死吗？当然不会。如果我们连向猪舍里输送的空气都经过紫外线灭菌（等于15分钟），我们还会害怕瘟疫、害怕死猪吗？？所以我们设计了一种模仿一千年前原始状态下（实际就是没有疫菌）的、全封闭的、低碳环保（不用动力自然换空气）的、恒温（17-22℃）的小生态猪舍。（详细见附件二）。这种猪舍，若非种苗带菌，是不会死猪的。而现在的问题是：即使赚钱，经销商会同意养猪吗？ 3万个经销网点，我们如何才能动员2万个经销商养猪(不一定本人)呢？ 养殖这个东西, 再好的料（金豆），没有好的品种、好的圈舍、好的管理，养殖都是会失败的。而养殖户一旦赔了钱，他还会相信饲料企业的料吗?就算他“相信”，他还会有钱再养嘛？而这就需要一整套的“安全养殖方案”。实际是“安全的赚钱方案” 那么,什么是 “安全养殖方案”呢?它可以是一本”书”;可以说是一本“安全养殖手册”，实际是一整套的“安全养殖方案”。前面我们说了，它包括：1.如何建“隔绝疫菌（包括外界空气）的安全猪舍”；2.如何买饲料企业提供的、由安全猪舍繁殖的较为安全的种猪；3.饲料企业如何提供 “无抗生素、不会对后期生长产生抑制的母猪料、乳猪料(可以保证不是为人作嫁)；4.如何让养殖者知晓养猪赚钱的一百个细节性技术（细节决定成败）；5.饲料企业如何建立一套快速的客户质量投诉的短信平台，以降低负面影响）；以及疾病快速的反应机制（免费的专家级远程防病、治病的网络平台）.可以这样总结：（当然下面都是比较而言）在国内最先进（最省钱）、最安全的猪舍，用国内最安全的饲料、最完善（技术细分）的管理技术，养殖国内最安全的种猪、仔猪、育肥猪。而每头猪只不过赚100元。年养千头，年赚十万。特别是：我们养殖的是“生态猪”（不仅仅是生态养猪）产生的是“生态肉”；加工的也是“生态火腿肠” 然而，就算有了这套方案，我们又如何让2万经销商认同而养猪呢？ 其实,这是一个巧妙的布局.几乎所有的饲料企业，都有“经销商培训”（培训他们如何为养殖户进行技术指导以及技术服务。）对吧？如果说，饲料企业在全国各地建50个“安全赚钱的养殖示范基地”（300头的）。如果经销商能够看出，这样的猪舍（鸡鸭舍）可以安全赚钱，经销商会用饲料差价雇人，开设养殖场的。 表面上，我们是要让经销商来学习，好给养殖户提供小生态的安全猪（鸡鸭）舍设计，提供廉价的猪舍建材（包括栅栏200一平）、更为科学的养猪设备。(因为干哪行就得有哪行的专用工具．而工具不只是工具，更是一系列的方法和规则。它不仅解决的是“工欲善其事，必先利其器”、“手巧不如家什妙”的问题，实际上却是特定的知识和能力。而且好的工具既有行动意义，也有指导意义；既能改善行为，又能武装思维。工具用得好，就是特定使命和战略的载体，就是价值观、思维方式和行为方式——即文化的载体，并使看似抽象的战略、文化等因素变得更真实、更亲近、更可用。) 而实际上，我们是在让经销商极迅速地认同“如此养猪不会死猪，肯定赚钱”。特别是，若干个经销商（实名实姓）赚到了钱的例证。逐渐动员2万经销商中的一部分养猪，就可以实现。 而我们不妨再作一假设：如果有1000个经销商做示范，就会有10000个跟风学习的。梯级发展。中国的养殖环境都能改变。其实，每年能够安全地赚取10万元，会有许多人辞职，进入养殖圈。如果养殖户真的是人人赚大钱(比公务员赚的还多)，而且“毫无风险总是赚钱”。结果就是:农民、城里人，甚至硕士、博士，求您要养饲料企业的猪（鸡鸭）。而技术人员要收费才能帮人建猪（鸡鸭）场。而这就是我说的“卖服务”，也叫售前服务。而它确实能够满足：“人们赚钱的需求”，特别是“人们安全地赚到一定（比银行高就行）的钱”的需求。 2，全国上万个300头以上母猪的规模猪场 600万吨饲料，需要养猪2000万头（母猪未计在内），以万头猪场计，需要2千个，然而，资金、场地、种猪。如何一蹴而就？？不仅仅是“很难”对吧？（根本就不可能）可是，可但是，但可是，我们培养2000个猪场场长就会简单许多许多，对吧？要知道，中国畜牧业，最缺的就是“能让投资人安全地赚到一定钱的猪场场长、鸡场场长”，特别是科班出身的猪场技术场长、鸡场技术场长。而他们，就是我们的卧底。 这些科班出身的猪场场长、鸡场场长，接受的是我们的“安全养殖理念”，而这套理念，需要：1改造或新建.安全的猪舍；2.购买“最”安全的种苗；3.使用“最”为安全的母猪料、仔猪料，甚至全程料；也就是说，没有这些,他们当场长就心里没底.而养殖户凭什么非得使用某一饲料企业的饲料？比如说是新希望的而不是正大的。那就是：一种不可替代的产品：0-7天乳猪料以及四阶段乳猪料。而这是这些场长的老本（丢不得） 而猪场场长、鸡场场长，是可以几何级增长的。(培养人当技术场长,可以少发工资,而他们还认真、努力、任劳任怨)，特别是，他们在当了几年场长后，会自筹资金养猪的。 3.农村中的县、乡、村级领导 中国农村的各级土皇帝，对于资源的霸占（“投资”），是有目共睹的（特别是矿产），而对于没有资源的来说，资金会投向何处？？？投向何处更安全？？？当然是安全养殖了。而任何饲料企业，到某一县域投资（饲料、种畜养殖）都是受欢迎的。而您的示范做得好（保证赚钱）。就会有人投资的。 4.业务员中年薪十万的（3%） 我们的业务人员，经过几年的潜移默化，投资养猪（饲料差价雇人）也会出现（钱多不咬手）。而我们也有独特的宣传方式。 5.有钱的农民工 房价越来越高，物价越来越涨，竞争越来越激烈。有几十万买不起厕所。回家安全养殖的好处凸显。 6城市、城郊以及城市化运作的动迁户 动迁，发了财的人，有许多许多，然而，受知识结构的制约，有钱却不知做什么。因此，养蚂蚁、种灵芝；种杨树、卖墓地，古玩古瓷老家具。他们都愿意投资。而这无非是为了赚钱吗。“无技术养猪”就是我们的法宝。 十年时间，我们争取培育10万个千头以上的规模猪场。饲料销售4000万吨。这也为新希望集团2014年，实现饲料销售2500万吨，产值1000亿元提供坚实保证。 饲料营销方案案例范文 第3篇1、市场部职能 2、市场部组织架构 3、市场部工作计划 4、市场部××年销售计划 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战能力 科学市场调研、督促协助市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场机会、制定实施销售推广 信息收集反馈、及时修正销售方案 一、市场部职能： 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 1、市场部作用： 直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。 督促销售部对销售计划进行事实。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 2、市场部工作标准： 准确性 及时性 协调性 规划力 计划性 执行力 3、市场部工作职能： 制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。 协调各部门特别是研发生产部的协调工作。 组织销售部进行系列培训。 监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、督促、实施必要的销售推广。 专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。 全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 二、市场部工作计划 1、制定××年销售计划： 科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。 2、实行精兵简政、优化销售组织架构： 认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3、严格实行培训、提升团队作战能力： 集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 品知识系统培训 销知识系统培训 业执行标准培训 “从优秀到左卓越”——企业人在企业自律守则培训 售人员职业道德培训 售人员必备素质培训 用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训） 4、科学市场调研、督促协助市场销售： 市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成 5、协调部门职能、树立良好企业文化： 行政人事部： 行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。 研发部生产部： 研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO—20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。 销售部： 销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。 财务部： 直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。 市场留守、物流部： 直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。 6、把握市场机会、制定实施销售推广： 7、信息收集反馈、及时修正销售方案 饲料营销方案案例范文 第4篇促销活动方案模板 【篇1：促销活动方案模板】 国庆、中秋双节促销活动策划方案 一、活动目的： 1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度; 2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 二、活动主题： 举国欢庆六十年立马派送九重礼 三、活动时间： 2009年9月29日——2009年10月8日 四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼 惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外) 月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外) 根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; ⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; ⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附) 凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。 6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外) 活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明： 建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。 7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外) 所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。 备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动 8、八重礼：抽奖惊喜礼 为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于2009年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。 ⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动; ⑵、抽奖细则： 将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换; ⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。 奖项设置表 奖项等级中奖条件奖项名额奖品 特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型) 一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60% 三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40% 四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把 五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只 9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附) 凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。 建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案： 1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。 2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。 6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。 7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。 8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。 六、终端布置建议： 1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。 (1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛; (3)门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。 (4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。 (5)店内： 门口设立明显标示立马logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。 十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。2、具体细节 饲料营销方案案例范文 第5篇一、项目创意 随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。 二、项目介绍 (一)、项目名称 田园瓜果农业电子商务项目策划书 (二)、项目概述 1、项目内容 田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。 2、项目范围 瓜果的批发与供应。 3、项目创新点 (1)、联合一个小型的B2C电子商务网站或商家，发展网上特色商品的批发市场; (2)、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目_上农业信息的突破; (3)、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。 三、公司概况 (一)、公司介绍 甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场——张苏滩瓜果批发市场。它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。目前市场年交易量41万吨;市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。20xx年被农业部认定为“农业部定点市场”，被兰州市农牧局等九部门认定为“兰州市首批农业产业化重点龙头企业”。被国家商务部、财务部、_确认为首批"农产品连锁经营试点企业"。 (二)、发展战略 立志做中国最好的农产品批发公司. (三)、特色产品展示 甘肃皋兰——金莎甘肃静宁——红富士苹果 刘家峡——圣女果 四、发展目标 彻底解决农产品的销售问题，为广大的农产品销售商提供一个交易的网络平台，促进农村经济的进一步发展。 五、瓜果电子商务的前景分析 近年来,我国水果产业发展迅猛,而电子商务异军突起,已显示出旺盛的生命力和时代特征,二者的结合,混业发展,将呈现广阔的发展前景 (一)、市场机遇 1、政府支持力度加大。由于国家进一步推进社会主义新农村建设，政府出台的一系列扶持政策为农村电子商务发展营造良好的政策环境。 2、农村电子商务市场潜力大。近年来，我国农业电子商务交易用户数量逐年上升。目前，涉农网站超过3万多家，部分农产品电子商务网站已取得良好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场。 (二)、前景分析 1、电子商务在瓜果行业开始起步发展 1、电子商务在果品行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。 电子商务在瓜果行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。在此基础上,以B2B(企业对企业)B2C为主要形式,实现网上营销、洽谈,网下成交、支付。目前,在信用体系和网上支付手段不健全的环境下,这种形式的风险小,也适合瓜果内在质量千差万别必须感官加以确定的特点。根据有关资料显示,我国果品行业专业网站大约有40多家。素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞的调查显示,在大约200家果品商储公司中,近20%的企业有不同程度的电子商务应用。但从整体看,瓜果行业的电子商务还远未开展起来,极具发展潜力。 2、开展电子商务促进瓜果农业的持续发展 要使瓜果电子商务步入正常的轨道，就要突破瓜果产业发展的瓶颈。首先就是我国瓜果产业总量的发展已有可观的规模,而且生产能力还可以进一步扩大。同时,从消费水平发展看,市场潜力巨大。但近年来,许多水果品种出现卖难现象,阶段性买方市场明显。其原因是多方面的,而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。发展果品行业的电子商务可以扩大市场的时空范围,未来的发展可以加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流,一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。 其次就是节约交易成本,扩大经营规模,促进企业增效和提高企业管理水平的需要。一些企业通过努力取得了效果。例如,四川惠农生态农业发展有限责任公司开展电子商务,建立自己的网页,树立公司形象,网上洽谈,改变以往盲目跑市场的情况,节约了成本,增加了定单,经营规模和经济效益连年取得好成绩。 六、成功关键 (一)、正确的营销推广方法。 要达到成功的网络营销，关键因素有交易安全性高、良好的用户体验、产品预期与实际相似程度高、付款便利性、易用的网络平台等重要因素。在进行网站建设时要从用户出发，一切以用户的便利为前提，营销时可以选择移动电子商务。如用户可以通过手机上网了解信息和订购农产品。 (二)、健全与完善农产品物流配送体系。 物流配送自始至终就是发展农产品电子商务的一大瓶颈。农产品的季节性、区域性和鲜活易腐的特点要求在存储配送过程中需要有专业的高质量保鲜、冷藏、冷冻技术及其相关的设备，而专业的设备价格昂贵，限制了农产品物流配送公司的进一步发展。选择一家技术一流、冷藏保鲜设备齐全的现代现代物流公司是成功的关键。 (三)、顾客服务水平的准确定位。 在农产品物流运作时,首要的任务应以顾客需求为基础,根据不同客户群体的需求进行市场细分,确定合理的顾客服务水平,并通过供应链实现对顾客要求的快速响应,同时按照市场的要求完善农产品物流网络的顾客化改造,以实现既定的服务水平并确保赢利。 七、效益评估 农业电子商务改革农业的传统经营管理形式，提升农业产业化程度，调整农业结构，降低交易成本，扩大市场销售。能够利用互联网进行农业全程的贸易活动，将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现。其主要的经济收益主要来自于： (一)、广告。广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。不同的网站可以根据自身受众的特点，吸引不同的广告商。瓜果批发也不例外。许多做农产品的企业发布相关的广告做宣传; (二)、电子商务。主要还是B2C，它可以直接收取相应利润; (三)、瓜果批发的经济收入。 此外，它还有很多获利方式，包括会员付费。实际上，日新月异的互联网的赢利模式正在向立体、纵深方向发展，很多新的赢利模式也在不断出现，如近来最热的博客网站，其盈利模式就在探讨之中。 饲料营销方案案例范文 第6篇20__年转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带领下，在同事们的大力帮助下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度具体工作完成情况总结如下： 一、全年销售完成情况 二、具体工作开展情况 (一)强化，提高素养 随着社会的快速发展，要适应现代养殖业的快速发展，必须要不断的提高自我的素养，这样才能跟得上时代发展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务知识，通过学习，了解现代养殖业的各种新知识，新技术，为未来工作更好的开展夯实了基础。此外，还重点学习了销售学等新的专业知识，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的知识储备，提升了自我的综合素养。 (二)遵章守纪，团结同事 今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，到不迟到不早退;在工作，凡是同事遇到的困难，我都能够积极的去帮助他人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机招聘未果，根据领导工作安排，我积极完成好原本由司机承担的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。 (三)好销售，热心服务 为圆满本年度的销售目标任务，我积极主动的好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的交流沟通，真实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺利完成夯实了基础;此外，除去好新产品的推广外，我还积极好各项服务工作，当新产品第一次被客户采纳使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实掌握情况，了解实情，通过我的热心服务，真心服务，客户的满意度极大的得到了提高，全年无任何投诉。 三、明年计划 (一)加大学习力度，不断提高自我掌握新知识的水平，储备新知识，迎接新挑战。 (二)围绕着年度销售任务计划，好计划安排，确保销售任务圆满顺利完成。 (三)进一步强化服务意识，用真诚的服务，耐心的服务，巩固老客户，力争通过老客户的口碑开辟更多新的客户，同时，自己我积极主动，通过多形式不断开辟更多的新客户。 时光飞逝，充满希望的20__年就伴随着新年伊始即将临近，在新的一年里，个人将立足本职，扎实好各项销售工作，为公司科学发展贡献出自我更大的力量。 20__年即将过去，我来到__已经有九个多月的时间。感谢__各位领导对我的关心和信任，感谢__为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢__运营管理区的各位领导，感谢__、__的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。 饲料营销方案案例范文 第7篇目的：利用三八妇女节和×消费者权益保护日这两节日，在活动中注重以公关活动为主，穿插的促销活动，营造本商场注重消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。 活动时间：XX年×月×日——×月×日 活动内容：无论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品……，只要您愿意，都可以把它义捐到商场，我们将会把所有的工艺作品于×月×日——×月×日于商场内进行陈列展示，并于×月×日下午16：×举行“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会，所有拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构（暂定为红十字会），拍卖金额最高的前×名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。 因为奉献，所以快乐 请让我们一起 用真诚去服务顾客 用承诺去保证质量 用爱心去编织温暖 用行动去奉献爱心 *作细则： ①商场将义捐出售价总价为×元的家用电器、日用品等（不少于×件），保证义卖底价为×元以上（义卖最高金额评选不包括商场义捐的商品）； ②服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记（包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等），认真填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。 ③企划部需做好活动信息传播，包括POP和拍卖现场的布置、陈列和拍卖工作； ④企划部需做好工艺品的陈列展示工作包括放置工艺品资料； ⑤企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作；防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须认真填写《商场×工艺品义捐拍卖清单》并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后×天内（即×月×日前）将《商场×工艺品义捐拍卖清单》统一由总部财务部转给相关慈善机构。 控制方案(Controlling) ①必须在大门口或明显促销区域堆头陈列。 ②背景音乐：店内广播反复宣传。 ③入口处粘贴大型POP、大条幅，配合店内气氛POP。 ④DM海报派发：×万外派（第一、二商圈）。 ⑤店内员工必须熟悉活动整体内容及*作方法 ⑥保证赞助赠品和促销商品货源到位。 ⑦按策划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品准备。 ⑧宣传部负责跟踪宣传促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促销效果。 饲料营销方案案例范文 第8篇1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括: 1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状:提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。 8.控制:讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1.机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 3.问题分析 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。 目标的确立应符合一定的标准: 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。 各个目标应保持内在的一致性。 如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。 策略陈述书可以如下所示: 目标市场:高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。 产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格:价格稍高于竞争厂家。 配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。 服务:提供全面的物业管理。 广告:针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。 市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 六、行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。 七、预计盈亏报表 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。 八、控制 计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。 有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。 饲料营销方案案例范文 第9篇一、策划目的： 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境： 1、市场现状： ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景： ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。 ⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。 ⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 ⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。 3、未来市场影响因素： ①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 ②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。 ③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 ⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。 三、公司市场诊断： 1、存在问题： ①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。 ②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。 ③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 ④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。 ⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 ⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。 ⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。 ⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。 ⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。 ⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。 2、市场机会： ①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商 ②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。 ③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。 ④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 ⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。 四、市场目标： 1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长%以上。 20xx年度实现销售产品不低于万件，较20xx年增长%以上。 2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。 3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长%以上。 4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。 5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。 五、市场营销策划实施战略： (一)营销宗旨： 营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。 (二)产品策略： ①产品定位： 立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。 ②品牌定位： A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。 B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。 C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。 D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。 E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。 F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。 ③价格定位： A参考定价： 参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。 B价格控制： 明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。 C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。 D价格定位和出样标准： 饲料营销方案案例范文 第10篇一、美容院开业前的准备工作 1、美容师的培训 美容师的培训是非常重要的准备工作之一，培训类容也比较多，有美容手法的培训、销售技巧的培训、美容项目流程的培训和美容仪器的培训等。 2、美容院开业前的装修，物品设施准备工作 美容院开业之前，所有的装修工作，美容院产品，美容院仪器等一些硬件设施都要准备齐全，甚至小到美容院的宣传海报、美容毛巾等都要预备齐全，做到有备无患。 二、做好美容院开业之前的宣传 美容院开业之前的宣传很重要，要为自己美容开业当天积攒一定的人气，争取做到一炮打响。美容院开业的宣传方式目前主要有以下几种方式： 1、在人流比较集中的地段派发优惠券，邀请函等，可以适当的推出进店有礼，进店优惠等促销方案来吸引顾客。 2、一些高端美容会所，可以在一些当地的报刊杂志电视媒体上等刊登宣传广告。 3、可以利用自己所有的社会资源，亲戚朋友，同学同事等，邀请他们前来捧场，并让他们帮忙邀请更多的朋友前来。 4、利用网络做好促销，例如目前比较流行的团购网站，微博等，微信等，自己发布一些美容院开业的优惠信息。 注：非硬性推销，活动的目的旨在树立美容院的专业形象和提升美容院的知名度。 三、有关邀请函的派发 1、时间 美容院可在开业前3～5天派出相关邀请函。 2、对象 ①美容院老板及其员工的亲戚朋友； ②附近生活小区的目标客户； ③附近办公楼的目标客户。 3、邀请函的主题 考虑持续派发，以开业酬宾为主题。 四、美容院开业时店面的装饰 开业时店面（内）的装饰很重要，好的装饰不但可以烘托气氛，还可以有一定的宣传作用： 美容院开业时的店面装饰是突出开业喜庆气息的重要手段，能够起到烘托气氛的作用，对集聚人气，宣传美容院都有非常好的效果。店面的装饰主要分为店内的装饰和店外装饰。 1、在美容院开业时，店外可以张贴海报，海报尽可能的大一点，显眼一点，海报内容可以放一些特色产品信息和优惠政策等，能够让顾客看一眼就心动。 2、摆放花篮、气球，数量不宜太少，也可以把一些庆贺开业的横幅，条幅悬挂在最显眼的位置。 3、进入美容院的门口要铺设红地毯，让顾客有一种贵宾的感觉。 4、可以搞一些文艺演出，请一些专业的演员团前来表演节目，可请舞狮队助兴。 五、美容院开业期间内要给开业氛围持续升温 在美容院开业时，邀请的亲朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的话美容院太过拥挤，一下子接待不过来造成混乱的局面，最好是一个星期内持续不断的让顾客前来，分批预约。 六、美容院开业时可以设置一些优惠政策 美容院的优惠政策一定要能够打动人心，刺激人的消费欲望和购买欲望，这样能够快速的给美容院积累顾客，在已开业就能促成业绩的开门红，一些常见的美容院促销政策有： 1、给顾客送免费护理，护理次数可以根据实际情况而定 2、购买产品及办卡项目的打折优惠； 3、赠送一些小礼品，如镜子、雨伞等，或者给顾客开展抽奖活动，抽奖活动因为可以满足人们的猎奇心理，是积累人气的好办法。 4、开业期间，三人同行一起消费等金额，其中一人可以免费； 5、开业期间过生日的客人可凭身份证免费体验一次； 6、买一送一，如办面部月卡，送眼部护理月卡。 七、美容院开业注意事项 美容院开业还有很多细节需要注意，需要美容院老板考虑的东西也很多，很琐碎，但是，事无巨细都要考虑周全，这样才不至于出现问题。一般来说需要考虑的就是各个员工在各自的岗位上需要做的一些具体事物，例如接待、前台、做服务的美容师、做销售的美容师等，都要做到各司其职，在开业期间，不要一味的追求业绩，在美容院开业初期，还是以打响知名度，积累顾客，收集顾客资料为首要目标，同时还要做好处理各种意外和紧急情况的打算，不要事到临头，乱了分寸。 饲料营销方案案例范文 第11篇(一)、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。'知己知彼方能百战不殆',因此这一部分需要策划者对市场比较了解。 (三)、市场机会与问题分析 服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 (四)、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 (五)、服装产品营销战略(具体行销方案) (六)、服装产品策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 (七)、销售增长预测与效益分析 该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 (八)、服装产品营销方案调整 这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 饲料营销方案案例范文 第12篇随着XX区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标： 至20xx年12月31日，XX区销售任务5600万元，销售目标7000万元。 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售总体计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； 三、客户分类： 根据16年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术交流： （1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会； （2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会； 2、客户回访： 目前在国内市场上流通相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 （1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间； （2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！ 20xx将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销各项任务。 在20xx工作中，预计主要完成工作内容如下： 1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品正常发货，并及时向领导反映过程情况。 2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。 3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。 饲料营销方案案例范文 第13篇周年庆典是所有商家都会有的机会，但是很多商家只是作为一个庆典这样一件事情来做，而有的商家却当作一项促销机会来挖掘，精心策划，周密运作，最后实现了销售神话。20xx年9月1日，是金伯利钻石专营店店庆七周年的日子，该店经过运筹帷幄，使当天销售直线上升，打破历史记录，将近30万元。对于一个不足100平方米的店铺来讲，真的是一个奇迹，将不可能演绎成了事实。 策划店庆活动主题，整体提高促销品位 金伯利钻石商丘专营店，是河南如水珠宝有限公司旗下的一家钻石专营店，开店时间已达7年之久，在商丘珠宝钻石市场属于主导品牌。经过对商丘珠宝钻石市场各个钻石品牌促销活动的调查，我们得知：各珠宝品牌进行以促销为主题的活动宣传推广较多，但是手段比较单一，几乎都是打折、买赠之类，太俗套、纯商业味较浓，活动没有品味，品牌形象推广严重馈乏。因此，如果金伯利能够在这方面率先取得突破，就更加拉大了与其他钻石品牌之间的距离，使金伯利能够在商丘市场巩固主流品牌地位、取得更大的竞争优势。 所以，我们决定把此此店庆活动主题定为“经历感动成长，相约店庆七周年”。商丘金伯利钻石专营店与消费者， 7年回眸，对于一个处在经济相对比较落后地区求生存的商丘金伯利钻石店来说，这是一个坎坷、挫折、奋进、成长、辉煌的历程，她的曲折经历确实能感动她目前辉煌的成长现实，她的成长离不开社会和消费者的关注和支持，“经历感动成长，相约店庆7周年”的主题活动，名义上把店庆促销活动转换为消费让利回馈活动，顺理成章，具有亲和力，提高活动品位。 盘点资源，打造核心竞争力 再经过比较深入的了解，商丘金伯利钻石专营店6年来积累了店庆促销方面的成功操作经验，可操作性强，其中有两个核心的措施，一个就是“寻找幸运顾客”：凡在元月1日(即店庆当天)购买钻饰满20xx元以上者，即可成为金伯利幸运顾客，在以后每一年的店庆当天都可以来领一件超值礼品(价值上千元的红蓝宝石)。这样不仅可以为每一年的店庆带来人气，而且还可以通过口碑效应带来新顾客。这样以来，长达六年积累下来的幸运顾客已有三四百名。这是一个非常宝贵的。另外一个核心措施就是答谢老顾客：以前所有的老顾客在店庆当日都可以来领一份精美礼品。这个措施可以起到证明金伯利始终不忘老顾客的作用，从而扩大信誉度、知名度和顾客忠诚度;还可以带来当天的人气，杜绝了冷场局面的发生;最终还会促使老顾客的再次消费，可谓一石三鸟。本人认为，商丘金伯利钻石以往店庆的这两个核心措施不仅应该作为保留节目，而且还应该进行完善和包装，使其更加具有竞争力，发挥更大的作用。为此，我们将这两项措施包装为“金伯利消费感恩节”，专门向幸运顾客和老顾客表示感谢，进行超值回馈。这样以来，我们通过顾客档案掌握的信息资料，以手机短信群发的形式提前通知了往年的幸运顾客和老顾客，7周年店庆首先能够取得他们的拥护和支持，以极少的投入就拥有了一部分预定的人气，为本次店庆的成功奠定了坚实的基础。 优化组合媒体资源，实效传播广告信息 在广告媒体的选择上，我们遵循经济、有效的原则，采取了立体式高密度的优化组合策略。平面报纸广告，我们选择了当地的《京九晚报》和《大河报》DM夹页。《京九晚报》广告费比较低廉，是当地报纸;《大河报》属全球发行百强，影响力较大，费用太高，所以就采用夹页的形式，既能节省费用又能借助强势媒体的影响力。对于户外广告我们选择了户外大牌、交通路牌、小区广告牌，而没有选择公交车体广告是因为商丘市的公交不发达。影视广告，我们选择了商丘电视台，因为它在当地可以将字幕广告切换到中央电视台、河南电视台的某些频道，传播效果非常好。 在广告投放节奏和广告内容上，我们制定了循序渐进和软硬结合的策略。关于详细活动内容的硬平面广告，我们只在报纸上投放，而且是在活动前一周内密集投放;活动前期的铺垫造势，我们是通过做硬广告赠送的软文版块发布软文广告;活动主题提示则是通过户外广告和电视广告来进行。 通过这样有原则地选择媒体、有节奏地投放、发布有针对性的内容，不仅使广告资源得到了有效应用，而且也起到推波助澜和制造影响力的作用。 饲料营销方案案例范文 第14篇在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。因此，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实自己，就是提高业务素质最有效的途经。为此： (1)、我们要保持健康的身体，使自己随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。 (2)、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。 (3)、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅是生意上的往来，还应该成为朋友，唯有达到了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。 (4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经验和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要认真学习别人的优点，克服自己的缺点，在学习中不断提高。 (5)、要保持乐观的心态。乐观向上，积极进取，相信自己的公司，是做好行销工作的制胜法宝。 (6)、要提高口头表达能力，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和接受，因此，提高口头表达能力，能够取得事半功倍的销售效果。 (7)、还要提高自己的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。只有不断提高综合素质，总体表现才能够达到完美，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们古话说的“到有鱼的地方去钓鱼。”要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还一定要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户： 首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。因为我们面对的是广大老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户提出的各种问题，保持良好的心态。第一印象好,那么他就有与你交谈的兴趣，就会产生共同的话题。给客户留下美好的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。 第二，要学会赞美及询问，每个人都希望被赞美，可在赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的注意，引起他们的兴趣和需求。 第三，要了解客户的需求。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果，但了解决不是全部满足他们的需要，而是要让客户接受我们的条件下满足他们的需求。 第四，销售必须要有耐心，不断地拜坊，要避免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。我们要肯定自己的产品,要以竟争产品进行对比，有差异的要阐明差异，无差异的要强调增值服务，要抓准时机促成交易。 第五，在拜访新的客户时，应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而归，即使推销没有成功，也要让客户能为你介绍一位新的客户。 第六，要让客户服气并快乐与客户交朋友。如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的用户。我们要使客户“动人心弦。”如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮，要努力赞美客户。热情远比花言巧语更有感染力，因为做饲料是老实人的事，做广告，做促销，可以骗人，但是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。我们不能学本山大叔那样“忽悠”人，但我们要学习他那种“忽悠”人的精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆，有50%的推销之所以成功，是与客户的交情关系有密切的联系的，这就是说如果销售员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。但是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我们的亲戚，养殖户是我们的老板，最后只有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。 第七，如果未能与客户达成合作。销售员要立即与客户约好下一个见面时间，我们打出去的每一个电话，不是搜集到我们需要的信息，就是要促成某种形态的销售，我们决不可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们，那样你失去的不只是一次销售的机会，而是失去一群客户，几百次的合作机会。如果要完成一次销售，需要与客户接触5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定会带来好运气的。 由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要直接进入乡村，建立庞大的乡村销售网络。开发村级饲料零售商，并与零售商共同寻找合格的示范户，我们在选择示范户时，一定要找成功概率高的科技示范户，因为示范户只能成功不能失败，那么如何保证成功呢? （1）最好找在村子里有影响力的人物，可找在当地养殖业的带头人或一些权威人士。 （2）饲养条件比较好的。 （3）饲养猪的品种好、没有疾病的。 （4）示范户养殖水平高或愿意接受新的养殖观念。 以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们详细介绍企业及产品功能使用方法等。要确定示范饲料：一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户现在所使用的饲料质量。 利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对示范猪群做示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪饲养方式与饲养效果。建立良好的客情关系。直至示范结束成功，填写示范表格、示范户签名。将示范的成果快速的推广与传播。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良，并将示范效果最大化的推广。这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情况下，价格跟别人一样，这样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑。 最后，我们要把在我们的饲养模式下取得成功的养殖示范户及村子里面和附近的养殖户召集起来，召开科技养殖推广大会。以扩大知名度和影响力。通过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长。 猪饲料销售工作总结 1、了解市场。了解市场四个方面：饲料容量，主需产品的质量档次、价格档次，竞争对手的优劣势，对我公司饲料的优劣势。 2、一旦了解了市场，你就要为自己制定目标。一旦制定出目标，你得设计ABCD……大量的行动措施。就如决定要把某人打倒，就要出拳，出脚、再用棍……直到对手倒地为止。而设计ABCD……这过程就叫策划。 3、三到位、三反馈、三通告。设法落实产品的三到位：总经销、分销商、用户。三到位时辅以在三个环节进行广告，四是在养殖户中作示范饲养培植，成功典范，五是将典范逆三到位广而告之——这是饲料推销的经典成功运作方式与步骤。虽然这种方式不可一刀切，但没有这个完整的运作方式就没有一切。简言之：通路——广告——示范——典型——传播，不可缺！ 4、如果销售员不能让饲料经销户销饲料，饲料经销户销出饲料又没让养殖户反复购买，什么销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售；不示范，就体现不出你产品的优秀品质；没有成功的典范，你的产品就没说服力；没有将成功典范传播出去你的典范再成功也难以上量。一切就这么简单！！ 5、老客户永远值得你关注。你对老客户在服务方面的“怠慢”，正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机——不论是经销商还是养殖户。 6、挖掘潜在的客户。在完成当月任务的同时，随时储备下月的潜在客户，每月都要有储备的潜在客户，以免下个月任务下来之后，自己陷入手忙脚乱、六神无主的地步。任何时候都要在已经拉货的客户旁边准备一个随时可以替代他的潜在客户，以免现有的客户对公司提这样那样条件，得寸进尺，永不知足。准备好了替代客户，主动权永远在我们手里。经销商重利轻别离，我们要“抓一备二看三”，一脚踩几只船；但这一切只能是鬼子进村―――悄悄地干活。在现有经销商处于良好合作态势前，我们只能把其他经销商作为业内朋友交往，不可透露半点要换经销商——用他将现有经销商取而代之的意思，否则会偷鸡不成费了一把米。因为这样会造成现有经销商知道了离你而去，新的经销商也会心寒不搭理你。你只会落得纤担挑卢缸——两头刷脱。 7、每10天向经理寄一份旬报表：每天拜访的客户名字、详细地址、电话号码、他现有的品牌、他现有的销量、你与他谈判到什么样的程度了，都要在表上反映出来，寄表的同时，简短的写封信，信中除了反映现有客户动态和竞争对手情况外，主要反映潜在客户情况，并说明你将怎样才能把他变成现实的客户。最后客气地请经理多指点。你把经理摆在老师贩位置上，他面对如此谦逊的徒弟哪有不向你支高招的！每3天用手机短信向经理汇报工作，汇报时要具体：“前天我……,昨天我……，今天我……，我现在的位置在……现在已销XXX吨，明天我打算……”“将在外军令有所不授”这句话不能乱用，“管理上级”这是新的团队观念，其内容是求得上级的理解与支持，与上级配合好工作。公司每天向你支付了报酬，而且把一大片市场资源交给你，你应当让公司知道你的工作情况。有一些饲料销售员，总爱把市场情况、客户情况向上司保密，生怕上司知道另派人顶替自己，想把这些资料作为向上司讨价还价的筹码。这实际上是十分幼稚的表现。 8、每天坚持写工作日记，回顾当天的工作情况，计划明天的工作内容和将要达到什么目的。写清楚行车路线、车费、住宿地址、旅社的电话号码，月底回公司将日记交给经理检查。字体和人品一样，要端正清晰。这样作不仅是为了向公司交代，也是为了自己工作方便。动笔是为了逼得自己去思考，也是为以免遗漏。人的生物钟是有规律性的，假如你面临着什么困惑，一时想不出高招，或找不到可干的事情。你最好先睡一觉，一般醒来的时候思路特别活跃，这时你会发现你有许多工作要作，你眼前有许多路子可走。这时你顺手拿起笔来把这些灵感的火花一条条全记录下来，然后筛选一些重要的、急的进行落实，整个局面也就柳暗花明了。 9、饲料业绩好的销售员要能劳其筋骨，苦其心智，这就是心理素质要好，承受得起挫折、批评、指责、抱怨、失意、拒绝、冷落，甚至于失败，饲料超级销售员是遭受失败最多的饲料销售员。他们为什么经得起失败？部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣的信心，换言之就是他们的企业（老板、老总）有十足的信心。 10、失败不一定是成功之母。成功的人是那些从失败上汲取教训的人，而不为失败所吓倒的人。失败的人如若被失败所慑、所困，失败永远不是成功之母，只能是失败之母。然而，只有对于那些从失败中思索总结获得的教训，并要有尊严地不屈从于失败，并有勇气和能力从失败中站起来的人，失败才是成功之母。所以准确地说：检讨才是成功之母。 11、在你谈成业务的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。超级销售员要学会自我调节心态。超级销售员则是快乐希望的传播者。如果某个经销商总是带给快乐和希望，你是否也愿意总往他那里跑；反之他总让你失望、不愉快，你是否也是懒得往他那里跑？ 12、销售员是一种听的艺术——听的艺术。如果客户能对你畅谈了，那就证明你的销售取得进展。因此，客户说话时候，不要去打断他，自己说话时，要用提问的方式调动客户参与讨论。 13、关注小事会让你的对手无瑕可击。我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事正是—个成功的饲料销售员与—个失败的饲料销售员的差别。 14、对客户要象对待上帝一样虔诚，但有时也需要像对待小偷那样惕防。 15、客户总是在优惠、奖励、折让、返点上跟我们拔河。要想他们乖乖地跟我们走，我们要想法把拔“河河”变成一根拴羊的“绳套”。 饲料营销方案案例范文 第15篇促销方案之促销活 动方案 2020年4月19日 促销活动方案 【篇1：商品促销活动策划书】 商品促销活动策划书 一．活动背景 每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，可是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，因此暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 二．活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽！ 三.活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 四．活动时间 2020年4月19日 7月7号——— 8月7号 五．活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六．活动城市 河池市及各区县 七．活动规划 （一）活动内容 1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从 7月7日8时到 8 月7日18时。 2、地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。 4、促销政策： ① 促销形式 a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其它、3 2020年4月19日 ② 具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游 5、广宣方式 主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。6、效果预估 经过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。经过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，经过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。7、费用预估 2020年4月19日 基础费用：包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。 （二）活动形式 活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。 （三）补充说明 八．促销价格策略 100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。 九．活动终端要求 1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。 2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。 2020年4月19日 3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。 4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。 5、信息传播。促销是针对第二方的，必须经过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。 十．经销商配合内容 经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。 十一．宣传物料 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈列是 2020年4月19日 以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，经过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。 十二．效果预估 经过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。 经过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，经过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。 【篇2：五一产品促销活动策划方案】 五一产品促销活动策划方案 购物三天乐，天天都快乐 2020年4月19日 一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。 二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群 三、促销时间： 年4月29日到5月1日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者 四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是能够大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。 五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销主题：购物三天乐，天天都快乐 副 四重大礼 送你惊喜 七、促销产品：debest各系列特价产品 八、促销操作： 促销策略： 2020年4月19日 为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，因此此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量； 促销形式： 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买： 1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300 元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 2、现在来买，马上送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送_一条，折上再送！ 2020年4月19日 3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、_、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。 4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。 规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就能够参加抽奖活动。 奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代） 二等奖 debest彩棉_一条或等值debest产品 三等奖 debest袜子一双或等值debest产品 注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡能够做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。 2020年4月19日 顾客资料卡设计（抽奖卡）参考： 注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样能够参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。 对终端要求： 1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。 2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。 促销物料准备（每活动点）： 1、吊旗16--20面/10平方； 2、dm宣传单 1000/点 3、海报 1张/点 注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。 九、大型促销活动准备： 2020年4月19日 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页； 2、活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围； 3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其它物料）； 4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，因此场地要提前洽谈，越早越好。 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。 场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,能够走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围 十、人员安排： 2020年4月19日 本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女 性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。2、抽奖活动管理人员： 为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员： 活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。 【篇3：促销活动方案大全【 全新】】 某商场 新年促销策划方案 活动重点说明： 2020年4月19日 1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要经过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容： 一、新年惊喜换购价 =200+8= +8=？ 购物满200元，加8元可换购价值18元的商品； 购物满 元，加8元可换购价值88元的商品 （换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等） 操作说明： 凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 2020年4月19日 满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。 奖券设置: （奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品能够为实物商品或消费券） 一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值 元的礼品或消费券； 二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元； 三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元； 四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元； 五等奖：1个大象，奖品为价值10元。 操作说明： 能够在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。 三、购物送马克杯——感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，能够让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。 2020年4月19日 购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客能够选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 设备能够租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。 四、一谏值千金——我们倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。 选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，能够经过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也能够当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还能够聘为兼职监督员。 操作说明： 2020年4月19日 a.地点能够选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。 b.具体奖励金额也能够视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。” c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，能够是老总和副总轮流值班。 五、其它活动 新年礼品展： 跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。 新年公益活动： 在社区，捐资建造社区公共设施，另外能够重点围绕老人和小孩展示公益活动。编织围巾教学： 冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。 3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案 ◆ dm主题：新年#8226;礼到 2020年4月19日 ◆ dm档期:12月29日-1月7日 ◆ 主题活动： ▼ 空油瓶 换实惠 12月29日-1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，（含）以下空桶可抵3元。 品 名原售价 凭5l空桶 凭其它空桶 金龙鱼5l第二代调和油 长康5l均衡调和油 (限单店) 爱家爱5l调和油 金浩油中王5l调和油 温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。 ▼ 超集50天 12月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼—— 2020年4月19日 凭 5枚 可获赠 1l纯牛奶或抽纸 10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2kg洗洁精 20枚 可获赠 250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品 40枚 可获赠 价值50元购物卡 温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的 其它促销活动。 ▼ 新年刮刮乐 美元带回家 1月1日~1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！ 一等奖 100美元（供大店5名，和平路店2名） 二等奖 200元步步高购物卡（供大店20名，和平路店6名） 三等奖 名牌电饭煲1台（供大店60名，和平路店20名） 四等奖 250ml纯牛奶1件（供大店200名，和平路店60名） 五等奖 1700g汰渍洗衣粉（供大店500名，和平路店150名） 六等奖 果粒橙（供大店1000名，和平路店300名） 2020年4月19日 幸运奖 精美礼品1份（若干名） 温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。 ◆ 视觉表现 ◆ 拱型中空吊挂 ◆ 橱窗 ◆ 堆码 4．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案 圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下： 圣诞节促销活动方案 一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天） 四、活动内容： 1、圣诞“欢乐健康送” 2020年4月19日 满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。 具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。2、圣诞“缤纷玩具节” 地点：各店中厅或其它公共区域 内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。 环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。 3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。 4、圣诞狂欢夜 2020年4月19日 时间：12月25日晚18：00——21：00 12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。6、圣诞寄语板 各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。 五、广告宣传及费用 费用共计：元。 5．200*年元旦促销活动方案 一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。 二、活动主题：喜迎新年 感受真情 四、活动内容： 1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。 2、一谏值千金——倾听您的心声 2020年4月19日 在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。 元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。 五、广告宣传： 费用共计 元。 6．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案 圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促 销为主。两节具体方案分列如下： 圣诞节促销活动方案 一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天） 四、活动内容： 1、圣诞“欢乐健康送” 2020年4月19日 满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。 具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。2、圣诞“缤纷玩具节” 地点：各店中厅或其它公共区域 内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。 环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。 3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。 4、圣诞狂欢夜 时间：12月25日晚18：00——21：00 2020年4月19日 12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。6、圣诞寄语板 各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。 五、广告宣传及费用 费用共计：元。 200*年元旦促销活动方案 一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。 二、活动主题：喜迎新年 感受真情 2020年4月19日 饲料营销方案案例范文 第16篇饲料销售合同书 为了更好拓展公司饲料销售业务，同时保护经销商的利益，经双方协商现就饲料销售及相关事宜订立合同如下： 甲方：饲料有限公司(以下简称甲方)乙方：(以下简称乙方) 一、甲方确保质量稳定，以质量求生存，以信誉求发展，积极配合乙方宣传推广渔户使用本公司产品，甲方应确保%的用户饵料系数不低于2：1（鱼苗1-5两），如因质量问题导致饵料系数达不到规定要求，其差额部分由公司负责赔偿。 二、乙方在销售公司产品时有义务正确引导渔户使用本公司产品，确保6-10户全年使用本公司产品，并做好统计汇总，如有问题和要求及时反映，以便公司及时调整。 三、在销售所订任务%以后，经销商因资金周转困难，可向公司书面申请，公司视其需求给予一定数额的资金帮助。 四、打款方式。乙方在月日前打款按每万元元计息，月日前打款按每万元陆佰元计息，如在月份之前资金回收还有困难，也可选择预付订金方式，即每吨在签订合同预交元/吨的订金，全年享受所订吨位每吨数，完不成订金不退。 五、供货方式。乙方必须提前三天电话通知公司所需品种数量，甲方及时安排生产，保证及时发货，为降低费用，乙方每次达吨以上（可选择自提和公司安排物流方式），饲料在保质期内引起质量问题由甲方负责兑换。 六、本合同一式两份，甲方双方各执一份，签字之日生效，如有未尽事宜双方协商解决，如不能达成一致，提交法院解决。 甲方盖章：饲料有限公司 甲方代表（签字）： 乙方签字：身份证号：住址：电话： 年 月日 饲料营销方案案例范文 第17篇针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年销售计划书，现在向大家作一个汇报: 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源 今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热情接待，服务周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 四、做好市场调查及营销活动策划 经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。 五、密切合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 ×年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。