述职报告。

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如何撰写工作报告[第1部分]

尊敬的各位领导：

你好！在写下下面的辞职内容之前，我想了很多。

“诚信或忠诚并不机械地等于为公司终身服务。人和公司一直在变化。对于公司来说，随着公司的发展和变化，过去适合的员工可能不再适合他们的职位。 “对于个人来说，过去可能是他最佳选择的公司随着时间的推移可能不再激励他最大限度地发挥他的热情和才能。”

当我读到这段话时，我感慨万千，久久不能入眠……于是我打开电脑，给您写了这封辞职信。

自20xx年xx年以来，“去留”这四个字一直在我的脑海中反复出现。直到我想到这句话“当你很难做出选择的时候，你一定要尊重你内心发出的声音”。当我刚进入公司XX部门时，你们对我寄予厚望，安排我在XX项目组负责检查工作。你们对我的信任，我从心底里感激不已。一定要做好自己负责的工作。就这样，从2012年1月中旬至今，公司经历了组织调整和人事变动。岗位也在变，身边的人也在变。

记得当我在工作中遇到困难和挫折时，我就和部门同事商量离开公司的事情。一位同事说了一些有意义的话让我留下来。她说：“等着看吧，有时候坏事不一定是坏事。”我现在很感谢她，因为现在看来，她说的是对的。正是她的话让我每天下班后反思自己的不足，并想办法弥补。我终于明白了一个人通过内省不断完善自我、超越自我是多么重要。

检验是一个技术含量高、重复性强的行业。我亲身经历了一个又一个新的开发项目，从受欢迎到被忽视。检验文件缺乏，检测设备跟不上步伐。条件差，缺乏XX专业人士的指导和指导，让我感到前景黯淡，前途渺茫。最后，我发现我应该掌握一些基本的、永恒的因素，尽管每个人都有权利选择自己感兴趣的部分。因此，我努力寻找自己的兴趣和特长。并不断努力学习、提高。以此方式与部门领导、同事、新麻醉管理人员、研发人员沟通协调，完善检验文件、检验记录及各种数据表格，提交XXXX产品所需检测设备及相关检测模具的生产申请。

工作的两年里，我经历过激情、迷茫、彷徨、温暖、启迪、奋进。我的毅力和诚实的心态使我克服了这些困难，并在工作和生活中不断修正自己并努力工作。

来提高自己的认识。

回想起来，当我想到“要有足够的勇气去接受你无法改变的事情，要有足够的勇气去改变你可以改变的事情，要有足够的智慧去区分这两者之间的区别”时，我突然意识到。原来是因为我的志向不够。我无法重新开始我的生活，但我可以随时重新开始。我有选择的权利。

我曾经记得XXXXX的活力和热情。质检中心的和谐、沉着、责任感。这些都给我留下了不可磨灭的印象。它已经深深地印在我的脑海里，并且一定会让我想起所有和我一起工作过的同事。

最后，我向与我一起工作的同事们表示衷心的感谢。我和他们一起度过了一段非常快乐和难忘的时光。

感谢你们两年来对我的爱，感谢你们对我自身缺点的宽容，感谢你们对我工作中所犯错误的纠正。您正直的心、热情的生活态度、宽广的胸怀、聪明的处事方式，一定会让我受益终生。

为此，祝愿你们用自己的智慧和能力带领质检中心走向更高、新的未来。

注意工作顺利！

如何写工作报告[第二部分]

一年来，我积极工作，虚心向老老师请教，耐心教育学生。我得到了上级领导和家长的表扬和肯定。现将一年来的工作总结如下：

一、思想上

一年来，我始终不忘加强思想政治学习。严格要求自己，为各地同志树立榜样，发挥模范带头作用。一年来，我从未请假、迟到、旷工。不怕苦、不怕累，始终以百倍的热情投入到工作中。

二、工作上

一年来，我听从学校领导的布置，认真完成学校布置的各项任务。在教学中，我虚心请教老教师，认真学习新教学大纲，吃透教材，积极开拓教学思想，将一些先进的教学理论、科学的教学方法和先进的现代教学方法灵活运用到课堂教学中，努力培养学生具有合作、沟通、独立探索、勇于创新的能力。另外，在做好教学工作的同时，我也非常注重教学经验的积累。

在做好工作的同时，我不忘团结同志，尊重领导和同事，真诚对待每一位同志。

在这一年的工作中，我得到了学校领导、老师和同学们的好评。

一年来，我热爱教育，热爱祖国，热爱人民。我认真贯彻党的教育方针、政策，自觉遵守《教师法》，努力学习教育教学理论，结合当前社会发展、教育改革形势和学生的实际情况我们根据实际情况，努力提高教学研究、教育教学能力。形成良好的师德，树立良好的形象，思想端正，作风端正，服从领导，团结同志，关心学生。

严格遵守国家法律和劳动纪律，从不迟到，从不早退，从不旷工，爱岗敬业，勤勤恳恳，孜孜不倦，精益求精。

在教学工作中，要认真备课、上课、认真批改作业。我们可以认真辅导个别差生，经常复习作业，找出知识薄弱环节，并及时改正，力争考试后取得满分。好的。教学中，我们积极打造高效课堂，采取多提问、多检查、及时指导、及时反馈的形式，让学生自主参与、合作探索。 zF133.COM

经过个人的不懈努力，课堂教学水平不断提高，取得了显着的教学效果。学生的学习成绩也得到了很大的提高，受到了领导、学生家长和社会各界的好评。

虽然我取得了一些成绩，但与优秀老师相比还有一定的差距。今后，我将继续挑战自我，努力拼搏，再接再厉，努力拼搏，争取更大的进步。

如何写工作报告[第三部分]

20xx年已经过去了。这一年我做了很多工作，有的慢，有的急；这一年经历了很多事，有大有小；今年我解决了一些问题，有轻的，有严重的；这一年，我感悟了很多，也收获了一些。失去。年底到了，我对这一年的工作做一个简单的总结：

一、有些工作看着很“缓”但却重要。

以我负责的一项工作，整体的“综合统计业务”为例。看似不明显，但对于企业来说却非常重要。 “统一人、物、生产、财”。 “信息管理”和“万物统一”对于整个社会来说也非常重要。事实上，统计工作能够客观、真实地总结过去，揭示未来的发展趋势；它能够真实地反映事物的发展轨迹，让人们清楚地判断未来的大方向；它可以真实地记录过去所做的有价值的工作。越来越引起全社会的关注，也引起了我们企业各级领导的重视，也引起了统计工作战线全体同志的重视。

统计人员的工作岗位虽然在办公室，工作对象是数字，工作结果也是数字，但他们的主要成就是了解和揭示数字背后的发展规律，对统计数据进行收集、整理、汇总和分析。数字。看似很平常、很简单，但实际上要把简单的事情做好，取得成果，做对企业发展更加有利的事情，是非常困难、不容易的。它与工作的其他方面不同。出成果很容易，很容易引起人们的关注，很容易得到大家的理解和支持，但我们的统计人员只是默默地坚持着。

现在，企业、项目全年工作总结都必须用数字。年初的计划中必须使用数字。战略分析、成本分析、综合预算、公司经营活动分析、公司定额计算等都必须使用数字。用数字，可以说，数字是如此重要。

今年，我们主要关注统计数据的来源及其所反映的客观事物的真实性，数据之间的关联性和逻辑性，以及对数据的及时分析和处理，让统计成为企业发展的助手。所有单位。统计工作服务企业的功能得到很好发挥，并得到一定拓展和创新。

二、有些工作确实很“急”须打破规定与流程，但不失底线。

大多数情况下，企业的管理工作是按部就班、有序进行的，但也有很多任务可能因市场的不确定性和相关方的不确定性而出现意想不到的情况。这些突发的任务需要处理好，这就考验我们系统和流程的灵活性。作为企业的综合管理部门，我们要灵活掌握一些原则，有时还要打破制度规定和流程的束缚。但必须先报告分管领导，经主要领导批准后再办理。为此，你必须对事情的轻重缓急有了解，对事情的细节有一定程度的把握和判断，这就需要掌握大量信息和分析问题的能力。比如局里每次总经理开会之前，都会有很多突发的提案。这些提案有的与产品开发有关，有的与合作意向有关，有的与公司的长远发展有关，有的与区域发展有关。总之，都是比较紧急的事情。这个时候，我们必须认真分析研究，然后向会议提出建议。这些建议基本上在后期的发展中发挥了应有的作用。

但日常工作和重要工作必须严格按照制度规定的程序办理，不得有粗心大意、违反规定的情况。

三、有些工作看着很“小”但意义重大。

关于内部投资。这里的“内部”是指广义的内部，即集团公司及其下属分公司、集团控股子公司。只要是投资，就必须严格按照《中铁一局集团投资管理（暂行）办法》规定的事项和程序办理；这里的“投资”也是广义的，主要是生产性固定资产，包括住房设施、机器设备、大型临时设施等。规定，设备固定资产一次性投资超过100万的，在会前提交市场调研报告或投资可行性研究报告。但有些企业为了解决某个问题而急于采购，或者先决定后汇报。但最终受苦的却是他们，因为没有进行市场调查、没有可行性研究，匆忙购买。设备仅使用一次，却需要多年的承受；有的地方、有的地区，不做市场调研就盲目在当地买房，结果买了没有市场的房子。有的地方有市场，但你很谨慎，不敢买房。主要是不仅影响市场的发展，也影响员工的信心。这都是由于未遵守基础设施投资10万元以上报批规定造成的。

四、有些工作看起来很“繁”但影响深远。

我们每年都会制作企业年鉴和年度报告，每年都会添加很多新内容。工作量巨大、复杂、复杂，但确实是对公司的系统总结。不仅可以反映公司的生产经营状况，还可以反映公司的各项管理任务、公司当年的重点、难点任务以及公司近几年来的一些特色活动、改革、重组等情况。这些年，比如我们这几年的系统管理年份和流程。再造年、基础管理年、精细化管理活动等的形成，是企业客观的“历史记录”不再需要事后刻意书写，也不再需要通过某人的记忆重拾当年的情景。可以作为企业后期发展的参考，也可以对企业的各项管理工作有很好的启发。但要做到完整、信息丰富、简洁、条理清晰并不容易。

总之，新的一年马上就要到来了。新的一年，我们要扬长避短，在集团公司的领导下充分发挥自身优势，为企业做出更多的贡献。

如何写工作报告【第四部分】

20xx年即将过去，我们将迎来新的发展。 20xx年，我们砖厂的工作将逐步走上正轨，进入稳定发展的方向。 20xx年工作总结

一、生产情况

1-12月产量标准砖1287.13万块、240空心砖4.37万块、190空心砖3.68万块、人行道砖109.39万块、路缘石6700块。总产值286.67万元。 1-12月，龙达砖厂销售标砖1211.38万块，平均售价0.175元/块，实现销售收入211.99万元。 240空心砖5.26万块，平均售价1.5元/块，销售收入7.89万元。人行道砖119.73万块，平均销售价格0.4元/块，销售收入47.89万元。路边石4080块，平均售价10元/块，销售收入4.08万元。 190块空心砖平均销售收入13400元。每块售价1.2元，销售收入1.61万元。总销售收入273.46万元，总销售成本207.91万元，利润61.83万元。

二、“两压一调整”

20xx年开工后，我们积极响应集团公司20xx年底提出的“两压一调整”口号，落实调整工人工资、减少非生产性人员和非生产性人员的口号。生产性资本支出。

1、调整工人工资方面，主要是增加产量，大幅降低单块砖价格，由原来的0.022元/块降至0.018元/块。仅此一项就可以使每块砖的成本降低0.004元，每年可降低成本5万元。

2、在减少非生产人员方面，砖厂人不多。对此，我们遵循一人多事的原则，不支持闲人。领导干部带头开展工作。如果一个人的工作可以用，我们肯定不会用两个人来做。从而减少非生产人员数量，降低成本。 20xx年，我们要裁减人员，实际上需要少用两个人。就此而言，每年可节省资金2.4万元。

3、减少非生产性投资方面，办公用品的采购和使用有所减少。原则上，不超过10元的非生产用品必须由个人投资购买。超过10元的购买，必须经过严格审核，并由主要领导签字后方可购买。此外，对外来电严格控制，实行承包制，专人负责。每月电话费有限，超出部分由负责人承担。通过以上方法，我们控制了非生产性资本支出，每年可为公司节省5000元。

三、安全工作，重中之重

我们仍然把安全工作放在20xx年工作的首位，实现了20xx年全年安全运行无事故。

1、安全会议。为了做好安全工作，我们每月召开4-5次全厂安全会议。另外，每天各班组上班前，班组长都会组织班前会进行总结，从今天开始，结束班组常在组织员工召开班前会加大力度，强调安全的重要性工作内容及做好安全工作的意义。每次会议都有针对性，让每一位员工时刻抓紧工作安全。确保这根绳子对您自己和他人来说都是安全的。 20xx年，我们共召开全厂安全会议39次。通过各种安全会议，我们与员工签订了安全雇佣合同和摩托车安全驾驶合同，并要求每位员工写下个人决心书和保证书，实现安全工作双保险。

2、安全学习，能否做好安全工作，能否掌握安全生产知识，关键在于安全教育是否到位。开工以来，我们陆续通过报纸、网页、新闻等方式对员工进行安全通报。对各方面的安全知识进行教育工作，包括：规章制度、操作规程、机械防护、安全用电、消防防治、家庭安全、化学品、事故急救等。员工学习安全知识，还组织观看安全生产警示报告，写下体会。对写得好的人给予物质奖励，并在布告栏上进行表扬。以此提醒员工安全事故的可怕，巩固生产安全意识。 20xx年，我们共组织安全研究41次，安全检查40次，观看警示报告9次。教育效果达到了预期目标。

3、安全检查。安全检查是安全工作检查的重要组成部分。通过安全检查，可以发现安全工作中的疏漏，更好地巩固安全工作成果。 20xx年，我们共组织安全检查46次，发现整改安全隐患78项，处以安全罚款380元

如何撰写工作报告[第五部分]

时间过得真快，转眼间，已经是20xx年的末了。回顾这一年的工作，作为一名普通的中层管理人员，特别是作为纪检质检室负责人，我倍感责任重大。所有的努力和努力都有收获，甚至有缺点。我们需要在反复的经历中学会成长和坚持，在反复的实践中得到提高和升华。现将纪检监察室一年来的工作总结如下：

1、落实制度，强化监督责任：酒店自20xx年3月成立纪检质检办公室以来，始终把纪检质检工作放在重要位置，从酒店内部管理到装修工程、物资采购、过程的各个环节都需要纪律和质量检查，加强过程中的参与和监督。这不仅是烟草行业的规范和要求，也是酒店的规范和要求。只有严格执行相关制度规定，才能取得更好的管理效益，保证酒店的利益不受侵犯。

为此，酒店先后成立了工程装修材料采购、设备及验收小组、招标谈判小组、市场询价小组、“小金库”专项管理小组，为酒店各项管理工作的顺利开展提供了有效的组织保障任务。

2、力求品质，注重过程控制：20xx年上半年是酒店装修的关键时期，也是酒店的重中之重。酒店的每个人都在为装修工作而努力。

作为纪检监察室，主要工作是配合各类工程改造招标工作，发挥有效监督职能。工程招标工作繁琐、复杂，有的还非常专业。需要耐心细致的工作。要求你们在工作中不断学习，在学习中不断提高，使每一项招标工作都能公平、公正、公开、严格。按照招标程序进行操作。同时，与相关招标单位就合同的施工质量、竣工工期、付款方式等诸多方面进行沟通协调，耐心解释，诚信履行合同是双方的共同期望。今年共完成各类规模招标40余项，签订各类建设、采购合同70余项，累计合同金额超过3000万元。每份合同均需按程序经相关人员审核后方可最终确定。这也保证了合同正常履行的有效性。

3、规范制度，增强管理透明度：按照规范及时公布酒店各项招标的中标结果，最大限度地提高招标的透明度，使酒店的各项改造工程能够接受全体员工的监督和检查，也是各种管理制度的完善和补充。

今年，内容已公示40多次，小到几千元的项目，大到几十万的工程项目、物资采购，以及市场询价信息，都在显着位置公示在酒店里。同时，我们配合财务部开展“小金库”专项管理，设立举报信箱，及时收集员工的意见和合理化建议，使之逐步成为有效解决问题的桥梁和纽带。员工与酒店管理层之间的沟通。

4、星级评审，注重不断加强管理：20xx年是酒店转型后的第一年。各项工作均处于磨合、试运行阶段。此外，人员流动频繁，员工服务水平参差不齐。这在一定程度上也给今年的星级评审工作带来了极大的被动和困难。质检室组织相关一线客服部门提前谋划，开展自查自纠，补齐软硬件空白，及时整改，提高星级。我们对评审涉及的内容进行有针对性的强化培训，加强日常工作中的监督管理，确保了今年酒店星级评审工作的顺利完成。

但星级评审工作中仍暴露出不少问题，应引起相关部门重视，尽快落实各项整改工作，确保四星级服务要求。

5、酒店利益至上，采购询价制度严格；采购一直是大家非常敏感的问题，也是关系酒店利益的问题。今年以来，酒店领导班子多次召开采购会议，对采购的相关细节进行了明确规定和要求。例如，餐饮原材料采购每月必须查询3次；超过1000元的物资采购，须由质检所牵头组织酒店询价小组到市场询价，与3家公司比价；一次性采购物资超过1万元的，需进行公开招标。一方面增加了部门的工作量，同时也增加了工作量。困难和责任，最大限度地让酒店能够少花钱、办好事，增加采购的透明度和公开性。

6、强化标准，努力实现管理目标：今年是酒店标准实施年。标准实施工作是一项系统工程。这不是一个人或几个人的问题，而是全体员工的问题。省局（公司）对此项工作也高度重视。省局领导多次莅临酒店现场指导检查。为此，酒店还成立了标准实施领导小组，周密部署，合理谋划。酒店共同努力管理标准。各项标准实施工作正在有序推进，目前已进入各级重点文件试运行阶段。酒店全体员工要强化标准意识，持续规范服务流程，持续改进，保持长效机制，让标准实施成果在各部门、各部门落地生根、发芽、结出硕果。酒店的位置。这将使酒店的各项管理任务真正实现省局领导提出的“科学管理、提升品质；注重服务、提升品味；全面成长、持续发展”的管理目标。

在看到成绩的同时，也要看到部门工作中存在的不足和问题。当前一年来纪检质量检查工作中存在的问题主要有以下几个方面：

1、20xx年，由于工作复杂，9月份之前仍兼职负责前厅的日常管理工作。我的精力有限，加上部门质检人员迟到，无法全面管理前厅。

全面、及时、有效地开展现场监督。对服务过程中存在的问题检查不够深入，不能及时进行现场整改。还缺乏有效的监管。因此，对员工的相关要求、日常检查的时间、处罚的力度都不够，也造成了一些部门管理环节的疏忽和松懈，在一定程度上影响了酒店的服务水平。

2、相关制度和流程需要进一步补充和完善：质量检验工作细致复杂，制度的完善和落实是关键。各部门要重视日常工作中出现的问题，及时整改。各部门质量检查有效。只有联动、无缝衔接，才能形成合力，从而进一步提高各部门的客户服务水平。

3、缺乏足够的考核依据和力度：质检考核也是一项系统工程，各种考核内容需要在日常工作中及时有效地发现和监督。这就要求质检人员经常巡查工作一线，及时发现问题并及时纠正，才能杜绝小问题的发生，提高综合服务水平。

4、质检室在表格化、规范化管理方面仍有待进一步完善。质检室对发现问题的分析总结还比较简单，层次不够深入，内容收集不够完整，合理化建议相对较少。

5、进一步督促加强各部门培训工作，确保培训实效：培训是一项长期、复杂的工作，部门培训必须注重规划性、系统性、实效性。各部门的培训在形式、内容和效果上还需要进一步创新和提高。根据目前服务质量状况分析，员工在规范化、规范化操作方面仍有待提高，距离四星级酒店的服务要求还有一定距离。

6、部门间沟通协作能力有待加强。质检室在开展各项工作的同时，要加强与各部门的沟通与配合，营造高效、和谐的工作氛围。

只有改善工作环境，不断吸取教训，总结经验，努力改进工作中的缺点，才能为来年的工作打下坚实的基础。为此，质检室制定了部门下一步工作重点和计划：

1、结合酒店贯标工作，严格执行和完善内部检查规定，加大工作力度，提高工作效率，强化表格管理，确保各项检查工作有序开展。

2、进一步规范各部门工作程序和流程，分层深入开展督查工作，努力做到：努力预防问题、及时发现问题、妥善解决问题。

3、进一步切实做好各项检查监督工作，及时跟踪落实相关问题的整改情况，加大对屡犯行为的处罚力度，努力提高酒店综合管理水平。

4、根据各部门的工作流程和内审计划的要求，按照标准实施程序对酒店一线服务人员进行检查，确保其操作规范化、规范化，提高各部门的服务水平，确保酒店服务能够不断提升。

5、进一步加强质量管理，不断提高质检人员的管理水平。质检人员要积极参加各部门的现场培训，了解各岗位的工作流程，从而在工作中体现专业性，落实日常监督检查。去工作。

6、进一步加强与各部门的沟通协调，求同存异，共同解决管理工作中的不足和问题，确保质检工作顺利进行。

总之，随着酒店运营的不断推进，各项工作都将步入正轨，质检工作也将面临新的挑战和考验。但我们有义务、有责任努力工作，不断提高部门各方面的业务和绩效。管理层，为使酒店在来年激烈的市场竞争中展示烟草形象、树立烟草品牌做出自己的贡献！

如何写工作报告【第六部分】

时间一眨眼就过去了。

在过去一年的工作中，在公司领导和同事们的精心关怀和指导下，经过我的不懈努力，我在工作中积累了一定的知识和经验，但也存在很多不足。通过这一年的工作，我对公司整体运营情况有了更进一步的了解，与部门同事的友谊更加密切，对工作也更加熟悉。

这是我第一次做后台工作。我对这份工作既紧张又期待。我对自己能否做好工作感到紧张，但我期待着新的工作内容和性质能让我充分发挥自己的能力。我认为后台工作是一项综合协调、综合服务的工作。后台岗位职责有轻有重。必须完成事务管理、综合情况、报告填写等日常事务。还要完成领导临时交办的任务，协助同事做好各方面的工作。作为一名称职的后勤人员，你总是需要你的耐心、细心和责任感。

在我的办公室后台岗位上，我从最简单的任务开始，尽快熟悉各种任务。在实际工作中不断探索、不断学习、不断创新，大大提高了处理工作中遇到问题的能力，而这些通过实际工作获得的能力，为我今后的工作积累了宝贵的经验，有利于我今后的工作。然而，作为一个新人，在工作中难免会遇到各种各样的问题和困难。我的经验还很缺乏。当我遇到困难时，领导和同事总是及时帮助和纠正我。因此，我要不断学习、磨练、实践，让自己的工作做得更好、更完美。

随着20xx年的临近，公司业务不断增长，工作任务也会越来越多。我将切实履行岗位职责，增强服务意识和奉献意识，开拓创新，提高后台工作水平和效率。在今后的工作中，我们要不断学习业务知识，不断提高自己的各项技能，努力当好领导和员工助手，在工作中尽心尽力。

如何写工作报告【第七部分】

20xx年即将过去。回顾过去的一年，我感慨万千。一年来，我认真学习林业相关法律法规，服从领导的工作安排，勤勉工作。主要工作报告如下：

1、我辖国有林场43个，面积14000余亩，分布在三河、夏阳镇、17个村、28个小组。山区农场面积广阔。因此，给我们的山地巡逻和森林保护带来了一定的困难。我们克服困难，为保护林木、林地等资源免遭非法侵害，加大山地巡逻力度，重点针对辖区桃福隆等地区。巡查密寨坪、坑乌郎、小北寨、樟树龙四片成熟林。巡查中发现问题，要及时处理。

时处理，如果处理不了的问题就及时地向林政组汇报，因此，辖区林政秩序总体较稳定。我们还在巡山途中积极地向当地村民宣传森林防火的重要性，在显眼的地方书写了大量的森林防火标语，这些工作得到当地村民的大力支持。 2、守护木材：春节期间，辖区源头冲有4000多根间伐木，在此期间，我们坚守工作岗位，确保了木材的安全，并全过程监督木材销售，10月份又被抽调双爪垅木材转运和集材坪守护工作至今。 3、服从领导工作调配，积极协助林场的各项工作，不管是森林火灾的扑救，还是森工，营林生产工作的事，我都随叫随到，从不推脱。 4、搞好护林点卫生，驻好点，利用休息时间种了一点蔬菜，还把源头冲林区公路两边的杂草砍了几次，并清理好水沟。 以上就是本人一年中所做的工作，做得不好之处，请领导多提意见并批评。 述职报告怎么写【篇8】 在即将告别20xx年的日子里，对就要到来的20xx年我有着更多的期待和展望。从20xx年x月x日加入XXX至今，转瞬间半年的时间已经过去，而这短短六个月的工作和生活感触却良多。新的环境、新的同事、新的交流空间，让自己贪婪的允吸着新鲜的气息，全新的工作内容和挑战，更是激励着自己要不断学习和提升，以便尽可能以到位的工作质量诠释出岗位角色。 在公司领导的关心和支持下，在各个同事的协助和指导下，个人在20xx年度取得了不少的进步。从一个毫无相关经验的新人，到现在能独立进行追款工作，正在一点一滴慢慢的成长起来。现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结： 一、得到公司认可并加入售后服务部 20xx年x月，有幸加入了XXX售后服务部，担任售后管理员追款岗位一职。前三个月可以总结为工作岗位的适应及熟悉阶段。前期的工作状态，缘于对工作内容的生疏，我认为自己思路不够清晰，条理性不够，导致有些工作开展不够顺畅。在认识到这项工作必须要有专业且熟练的业务知识，高度的责任心和严谨细致的工作态度才能做到的时候，我开始放开自己，在未知中找真知，虚心请教前辈，慢慢的积累和进步。 二、本年的工作重点及工作情况 1、追款常规工作：作为售后服务追款员，要做的就事以房屋款项的回笼为中心，与各项目售前、销控、律师所互相沟通，与组内同事同心协作达到追款目标。目前，在几个月的摸索中，我已逐渐找到了适合自己的工作方法，分清各项工作的紧急重要性十分关键。主要陈述如下： （1）每天导数应收未收：查看当天逾期签约、楼款、欠件未补的情况，律师所逾期未送件或ERP漏登/录错情况核查，每个单位都要求做到延期有单，逾期有因，针对异常单位逐一跟进及记录，寻求解决办法。 （2）延期申请单的发起：即时对申请延期签约、付款单位发起ERP，对延期补件的综合业务单进行初步审核、送审、归档。 （3）制作报表：每周完成周报数据统计，并发售前、经理、律师所进行追踪反馈。不定期统计本年度计划可回款数据，提交集团。对新开售楼盘的银行按揭货量分配，制作银行分配表。 （4）数据统计：每月统计项目追款率，跟进追款完成情况。每月延期单数据汇总，查漏补缺。定期核查面积补差、收楼日期、财务放款录入情况。 （5）追款信的拟写及寄发：对逾期付款、逾期补件单位按时寄发通知书，对于屡次发信无果的客户采取寄发律师函、解除合同通知书，记录并存档。 （6）追款会的数据统计及情况解析，在每月一次的追款会议中，在前辈的引领下，自己也逐渐成熟起来，与销售团队的沟通协作也愈渐默契。 2、异常单位、问题客户的回款跟进工作： 每个项目总有棘手的问题客户存在，或恶意欠款、起诉案件、名额限制，或关系户、员工认购、改名换房等问题，导致长时间不能签约或无法办理按揭、逾期支付楼款等。在接手的半年以来，通过与主管和组内及相关同事的协助，完成了一些历史遗留及问题单位的款项回收。 3、重点追款工作： XX项目的应收未收款一直处于居高不下的状态，一方面由于XX道2号别墅、XX街5号7号商铺、XX车位的陆续开售，一方面由于XXX客户迟迟未能落实跟进的方案，别墅单位延期跨月又十分之多，天幕客户若不是关系户则是资金困难户，且因房管局政策限制无法签售，另外工程款与员工认购款项也占据不少，导致XXX项目这部分款项一直难以有突破性进展。XXX项目出现的明显问题则是，但凡认购的单位，几乎80%的客户都申请延期，另外，因XXXX1、2、3、8、9栋的单位处于在押状态，导致部分认购的单位无法在认购后7天内准签，通过组内同事的充分协作，以及主管与上级领导的沟通，平息了个别单位业主的激动情绪，并且该部分单位已在陆续解押中。 4、季度工作巡查： 在本年的第三季度，集团的季度巡查工作如期而至，我的工作也不例外的受到了公司的检验。从巡查过程中，发现一些工作细节处理得尚不够严谨，对于一些延期情况的跟进及复核还不够深入，今后必然需要加强查漏补缺的环节，完善业务知识。 5、合同管理方面部分工作： 缴款书的移交；签约律师费的制作、律师所月度评估表的制作；跟进合同变更情况，拟写相关请示走审批。通过对合同管理员工作内容的学习，基本能够做好以上几项工作内容，但是学习中发现，合同管理员的工作远比想象中复杂和困难，让自己意识到今后必须加把劲掌握合同管理员的工作。 6、协助项目开盘工作： 在今年x月x日XXXX、11月x日XXX项目的开盘支援工作中，协助检查客户离场时资料的完整及盖章情况，写定金收据、录入新认购订单信息，虽然分配的工作简单，但是那种场合正是考验临场能力的时候。由于整个团队的通力协作，以及各项工作的合理安排，以上项目开盘都得以顺利进行。 7、本年追款数据汇总： 从20xx年x月截止20xx—12—21，XXX项目共计回款总额：，其中非按揭款：，按揭款：，应收未收款总额：；XXX项目共计回款总额：，其中非按揭款：，按揭款：，应收未收款总额：；XXX项目共计回款总额：，其中非按揭款：，按揭款：，应收未收款总额：；XXX项目共计回款总额：，其中非按揭款：，按揭款：，应收未收款总额：。 三、本年工作的闪光点与不足： 20xx年即将随风逝去，回想自己在公司这半年的工作，闪光点并不明显，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点： 1、沟通及解决问题的能力未达到理想水平 在工作的过程中，因专业知识不够全面，导致遇到一些突如其来的问题，不能自如应对。依赖心理还比较强，在没有对问题经过自我的深思及分析，就急于寻求前辈或领导的帮助。我要主动加强各追款环节同事的沟通，从与前辈或领导的交谈及日常工作积累当中，吸收经验，从而让自己快速成长。 2、缺乏创造性 在工作过程中，由于缺乏创造，总是遵易于陷入遵循老一辈的工作思想和方法。在以后的工作中，在谨慎行事的同时，我需要认真思考，打破惯性思维，找到更加适合自己的工作方式，力求高效率高品质。 3、专业知识不扎实 专业知识的不扎实和欠全面，是导致工作难以舒畅进行的主要因素。作为售后服务人员，作为为一线销售提供专业解答、建议和协助解决问题的专业性人员，必须对工作过程中的种种问题具有专业的敏感度。因此，今后需更加虚心向前辈请教，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能更好的为部门、公司服务。 四、新年设想与期望 20xx年即将过去，充分的总结分析过去的成效与不足，才能以过去的经验作为把未来走得更好的基石。踏入房地产这个行业，我便知道它是一个充满挑战、机遇与压力并存的行业。而售后服务部，则更加要求有强烈的责任意识、较高的问题解决能力及沟通能力。如何高效的将款项收回，如何高质量的将追款工作完成，是我今后必须认真思考的课题。如同前辈所说，房地产售后工作不仅是我用于谋生的一项职业，更是我生活中的乐趣所在。 我的人生发展方向已与房地产行业紧密相连，投身于房地产事业，在平凡岗位上谋求不平凡的成绩，就是我追求的工作价值。我将借助公司这个广阔的平台，努力实现自我价值，与公司共成长，共进步！ 述职报告怎么写【篇9】 时间在不经意之间又接近年末了，回顾全年的工作感慨颇多,总之三个字：在路上。 在陕西盛安矿业之时，由于特殊原因，全年工作尚无建树，但全年在全体同仁的共同努力下，顺利完成上级领导交待的工作。虽然总体工作推进缓慢，但员工的辛勤劳作确实毫无懈待。 清晨我要起床去买菜，所有员工伙食安排及上级领导接待任务 从未放松，因为食堂只有一名厨师，平时我还要包揽杀鸡之类的工作。以至于我曾发过邮件，发过牢骚说分工的问题，可回头看看盛安矿业总共就几个人，接待人物落在我头上，确实又无可厚非了。 因为盛安矿业总体工作进程问题，全年共取样三次，每一次我 都从工具购买到采样过程监控，送样等这些工作没停息过。工程是做做停停，验收还有批炸药等工作。办公室的工作是杂乱且无头绪，全靠我一个人，行匆匆，做完了确实又没有两件拿得出的体面事，所以年终总结时，我真实的感受、感慨多过我平时的工作。 从具体办公室职能来讲：资料的管理。盛安矿业从未因资料问 题出现过任何瑕疵，我每天下班都会抽空将当天所有文档检查一次，确定归档之后才会关门离开。另外公司交待的相关政府职能部门办理相关手续，全期的流程及资料均是我一手一脚跑出来的。从矿部到宁强县城一百二三十里的路，又都是山路一般出一次车就是一上午或一下午，很多的时候只有下午办事，晚上赶回。回顾盛安矿业工作的一年真是在路上。 十月份公司鉴于盛安矿业总体工作及金宝矿业的工作需要，将我从陕西调入金宝矿业，我甚是欣慰。因为从此以后我才认为我真正的接触矿了，我从一个没有见过选厂到现在知道矿产品加工从破碎、球磨、浮选及尾矿渣处理的整个流程及工艺。我有幸承蒙股东公司及上级领导的信赖，到金宝矿业来管理公司核心资产。办公室作为综合职能部门在公司的领导下，围绕全公司中心工作，把一切服从大局，一切服务大局作为办公室的出发点和落脚点，强化服务意识，不断提高自身素质和工作质量。所以今后我一定尽心尽力学习，让自己能融入矿山，我在学习的路上。 述职报告怎么写【篇10】 办公室文员是我从事的第一份工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，尽最大努力去适应这一岗位。现在就20xx年的工作情况总结如下： 一：以踏实的工作态度，适应办公室工作特点 办公室是企业运转的一个重要枢纽部门，对企业内外的许多工作进行协调：沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，并且一般比较紧急，让本人不得不放心手头的工作先去解决，所以这些临时性的事务占用了比较多工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他工作要去处理，所以，本人经常利用休息时间来进行[补课]，把一些文字工作带回家去写。 办公室人手少，工作量大，特别是企业会务工作较多，这就需要部门员工团结协作。在20xx年里，遇到各类活动与会议，本人都积极配合做好会务工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只期望把活动圆满完成。 过去的20xx年是企业的效益与服务年，而办公室就是个服务性质的部门，本人认真做好各项服务工作，以保障工作的正常开展。部门之间遇到其他同事来查阅文件或是调阅电子文档，本人都会及时办妥；下属机构遇到相关问题来咨询或者要求帮助，本人都会第一时间解答与解决。以一颗真诚的心去为大家服务。 二：尽心尽责，做好本职工作，20xx年以来，本人主要完成了一下工作： 1：文员工作严要求 1：公文传阅归档及时。文件的流转：阅办严格按照企业规章制度及iso标准化流程要求，保证各类文件拟办：传阅的时效性，并及时将上级文件精神传达至各基层机构，确保政令畅通。待文件阅办完毕后，负责文件的归档：保管以及查阅。 2：下发公文无差错。做好分企业的发文工作，负责文件的套打：修改：附件扫描：红文的分发：寄送，电子邮件的发送，另外协助各部门发文的核稿。企业发文量较大，有时一天有多个文件要下发，本人都是仔细去逐一核对原稿，以确保发文质量，20xx年以来共下发红文xx份。另外负责办公室发文的拟稿，以及各类活动会议通知的拟写。 3：编写办公会议材料，整理会议记录。每个月末对各部门月度计划的执行情况进行核对，催收各部门月度小结：计划，并拟写当月工作回顾，整理办公会议材料汇编成册，供领导室参考。办公会议结束后，及时整理会议记录，待领导修改后，送至各部门传阅。 2：督办工作强力度 督办是确保企业政令畅通的有效手段，过去的20xx年以来，作为督办小组的主要执行人员，在修订完善督办工作规程，并以红文的形式将督办工作制度化后，通过口头：书面等多种形式加大督办工作力度。抓好企业领导交办与批办的事项：基层单位对上级企业精神贯彻执行进度落实情况以及领导交办的临时性工作等，并定期向领导室反馈。 3：内外宣传讲效果 宣传工作是企业树立系统内外社会形象的一个重要手段与窗口。过去的20xx年在内部宣传方面，本人主要是拟写企业简报，做好[办公室报]协办的组稿工作，以及协助板报的编发，外部宣传方面完成了分企业更名广告：司庆祝贺广告：元旦贺新年广告的刊登，另外每月基本做到了有信息登报。 4：完成办公室文员职责工作。 办公室文员工作是一个讲责任心的工作。各个部门的比较多请示：工作报告都是经由本人手交给领导室的，并且有些还需要保密，这就需要本人在工作中仔细：耐心。20xx年以来，对于各部门：各机构报送领导室的各类文件都及时递交，对领导室交办的各类工作都及时办妥，做到对领导室负责，对相关部门负责。因为这个工作的特殊性，为了更好地为领导服务，保证各项日常工作的开展，每天本人基本上6点多钟才下班。有时碰到临时性的任务，需要加班加点，本人都毫无怨言，认真完成工作。 5：企业文化活动积极参与 20xx年以来积极参与了司庆拓展训练：员工家属会：全省运动会：中秋爬山活动：比学习竞赛活动等多项活动的策划与组织工作，为企业企业文化建设，凝聚力工程出了一份力。20xx年以来，无论在思想认识上还是工作能力上都有了较大的进步，但差距与不足还是存在的：例如工作总体思路不清晰，还处于事情来一桩处理一桩的简单应付完成状态，对自我的工作还不够钻，脑子动得不多，没有想在前，做在先；工作热情与主动性还不够，有些事情领导交代过后，没有积极主动地去投入太多的精力，办事有些惰性，直到领导催了才开始动手，造成了工作上的被动。 2年度工作总结 当自己还在埋头摸索工作方法的时候，猛然抬头才发现新年的钟声即将敲响，人们已经是开始为新年做准备了。做完了自己的事情之后，停了下来，回头看看自己三个月来的工作，心中不禁涌出万种情感和言语所不能表达的感受。 首先，要感谢刘姐给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司—————是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。 刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。 做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者（但是最近没有翻译业务）。 一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话（真记没记谁也不知道）。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路—————网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间；而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受；即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。 于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受；而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较。 述职报告怎么写【篇11】 本年度，在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我严格要求自己，勤奋学习，积极进取，努力提高自己的理论和实践水平，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。现将一年来的学习、工作情况简要总结 一、思想上，严于律己，自觉加强党性锻炼 一年来，深刻领会其科学内涵。始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。 工作中，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。通过认真系统地学习党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。 二、业务上，认真学习业务知识，通过理论学习和日常工作积累使我对工作有了较为深刻的认识 工作日变日新，时时需要学习，处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了业务工作的相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作有了一定的认识，也意识到了做好本职工作的巨大作用。 一年来，在指导老师的带领下，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加范文网各类培训，一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。 三、工作上，勤奋努力，认真完成工作任务 一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、脚勤 在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办不了的证明材料时能耐心向其解释清楚，或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等，范文网使群众能尽快办好手续，树立好政府窗口的形象；在收文发文时，总是用最短的时间把文件送达到各办公室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其他办公室，从来没有遗漏掉一份文件。 述职报告怎么写【篇12】 一、本年度工作总结 10年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对小挖市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于挖掘机市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户和领导，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，自己还要进一步学习。 二．部门工作总结 在将近一年的时间中，经过自己的努力，使我们公司的产品知名度在临河市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我做法还是存在很大的问题。 下面是公司20xx年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。挖机产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场是今年2月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有10个，加上没有记录的概括为3个，十个月份总体计算自己拜访的客户量很少。从上面的数字上看我基本的访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。自己在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 新业务的开拓不够，业务增长小，感觉自己的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高 三．市场分析 现在挖机市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进自己去销售。在临河区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在临河开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区县上，那里的市场竞争相对的来说要比市里小一点。外界因素减少了，加上我的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 公司企业20xx年年度工作总结及20xx年工作计划 标签:年终总结开头,年终总结怎么写,公司企业20xx年年度工作总结及20xx年工作计划, 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 四．20xx年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让自己在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高自己的主人翁意识。 2、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养自己发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能发表出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 3、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行） 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，出行不方便无交通工具的情况，使计划行程被延误，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标到身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的'建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 述职报告怎么写【篇13】 首先在写工作总结的时候，我们需要在工作总结里面包含自己的绩效管理，对于每个员工或者是管理者来说，接到自己的绩效考核也就是自己工作岗位上的一个非常重要的指标。因为这也能够从一定程度上直接考核自己的目标值，是自己工作的保障，奖金的来源。针对一些大的公司来说都会有一些等级。这也是很多人努力的目标。在写年度工作总结的时候，需要找到近一年以来的历史数据表格，然后按月化分分析数据。不管是什么样的，都需要做出一个曲线图或者是柱状图，总结一下每个月的业绩。为什么能够取得成功，或者是如果不好的时候又是因为什么原因。但是需要注意一点的是，不要将这一部分的内容写成自己的岗位职责，应该写成成绩如何，而不是要写应该做什么。 从基本上来说这是工作总结的第一个大部分的那种，通常也被叫做业绩回顾内容。第二点就是平衡计分卡，这也是常见的绩效考核的方式之一，除了关键指标以及赚了多少钱以外，还需要加上几项比较重要的因素。比如说在今年给自己的老板贡献了什么？在近年为客户又做了什么？在今年自己学习了什么，或者是交给员工什么本领，最后就是在公司的管理和流程方面有什么突出的贡献。针对这四个问题，最好能够一个问题说出两到三个具体的点，对于这一部分的内容一定不要过大夸张或者是说一些废话。 我们完全可以在这里用一些实际的事情来举例，在写的时候一定要认真，如果自己写的都不想看的话，其他人就更不想看我们自己写的了。第三点就是通过以上两点知道了自己目前的一个状态，接下来就需要预测未来一年的时间，自己的优点，劣点机会以及存在的威胁。最后就是需要执行计划，要清楚的知道自己要做什么事情，自己的目标是什么。 述职报告怎么写【篇14】 光阴似箭，日月如梭，转眼间又到了年终岁尾。古话说以铜为鉴可以正衣冠，以人为鉴可以佐言行，以史为鉴可以知兴替。其实一年一度的年终总结也正像一面镜子。透过这面镜子我们可以看到过去这一年来都做了哪些成绩，又出现了哪些失误，还有哪些长处没有发挥，哪些不足还有待改正。对自己这一年来的工作做一翻回顾的同时也为下一年的工作理清思路，明确目标。现就20xx维修工作简要总结如下： 20xx年，在大家的共同努力下比较顺利的完成了全年的维修工作。总的来说一切都都算安全，没有什么事故。但是工作中也有不少的问题凸显出来了。工人在操作设备的时候野蛮操作对设备本身造成很大的损害。提高操作者对设备性能的了解是一个很重要的事情。再者就是对重要设备的定员定岗，加强对设备的操作熟练度。这样一来他对设备也可以起到一定的维护保养，会对设备本身的损耗降低也同时降低了维修成本。 今年的维修费用高过去年很多，其中原因有不少，设备改造和老车间照明改造是新增的费用。电缆老化更换这一块也不少。车间吊车的维修频率很高也是很难避免的。因为咱们车间使用率过高，再有就是工人在使用当中的一些不当操作也加速了吊车的老化磨损。 对吊车今年更换了遥控手柄发现一些问题。工人随手扔手柄甚至吧上面的配件弄丢了也没有发现。现在车间换遥控器的手柄已经坏了5个。其中有设备自身的原因，但是和我们平时的操作保护跟不上也有一定原因。吊车配件的使用寿命和我们平时的操作方式有很大的关系。维修只是处理它的病灶而不能改变它的运行状态。在恶劣环境下设备的磨损是比平常高出很多倍。 在使用特殊设备上面我们没有做到精工精做。无稀喷涂设备本身对环境、油漆、和使用保养有很高的要求。而我们的环境和油漆对设备造成的损害已经是很惨了。无稀喷涂设备的维修费用已经可以买台新设备了。以后再喷漆的时候一定要把重要部件洗刷干净以免油漆对设备造成损害。 打沙机的皮带和护板磨损严重，致使购买配件花费一定的费用，对于打沙机的修理工作大量增加。在正常生产中影响到产品的品质，除锈不干净和电费的浪费。坏了维修需要花费很长的时间耽误下道工序流程。对打沙机应该在平时就养成谁看护谁保养每天开机前和关机后检查一下设备。看是否有小毛病立马解决。不要等坏的不能正常运作了再去修理，那样就费时费力。 电焊机的维修也是一大问题。在产量增加的情况下几乎每天都有这样那样的问题，这和咱们购买的.设备质量有很大的关系，不适合在长时间的情况下连续作业。单焊机的模块损坏率就很高了，这个部件也是很贵的，再有就是电路板子的损毁严重。模块在坏的同时会引起电路板的损坏，以后应该重视电焊机的日常保养。不能使焊机上面灰尘厚。焊把线磨损粘连短路也会造成焊机线路板损坏，应该在平时的工作中尽量避免烫坏。 过去的20xx年维修班的同志们都辛苦了！为了能保证车间的正常生产都付出了辛苦，我在此感谢你们的配合。没有你们的支持我们就不能顺利的完成维修任务。20xx年我们应该再接再厉，努力做好维修设备的任务，降低设备的损耗。为x的明天更加美好，我们就应该做好我们的本职工作。希望在新的一年大家都有一颗奋进的心！在此先祝大家在新的一年里开开心心，快快乐乐！ 各位班组长、工友们： 大家好！ 年即将结束，回顾我这一年来的工作，有积极肯定的一面，也有工作疏忽缺点的一面，但总的来说，进步还得很多，顺境依然多于逆境。 我在这里报告维修工年终工作总结，对于今年一整年的工作给予一次完整分析，希望各位领导、班组长、工友们予以认可，我将在下一年工作当中更加努力，改正工作缺点，改进完善工作方法。 我的工作总结，归纳起来有以下几点： 第一，安全。 没有安全就不能生产。企业生产核心宗旨就是“以人为本，安全第一”，这几年企业在人性化管理方面也下大工夫，严格审查生产线上存在的安全疏漏。 然而安全工作涉及方方面面，安全工作的开展需要与实际情况相结合，说到再到位些，就是安全工作一定要全企业每位员工都时时刻刻有所注意，对于安全形势保持时刻的警惕性。我在高炉维修工作当中，时刻遵守企业安全管理制度，贯彻执行安全生产条例，遵守“自保、联保、互保”的安全细则，在这一年的高炉维修工作当中，未发生一起安全事故。 第二，生产设备。 确保生产设备的稳定运行是我工作恒定宗旨，也是我的工作目标之一。我们车将每个员工的辛苦努力，使这一目标成为现实。 去年一年，我车间高炉设备利用系数在3。8—3。9，少数情况下可达到4。0以上。对一些原先设计中存在的缺陷问题，进行改造与完善。包括皮带传动，热空气除尘系统，风机系统，加料系统。通过改造，不仅节省了人力又节省了资源，收到了事半功倍的效果，为此企业领导都给予我车间员工充分的肯定。 确保生产设备的稳定运行也必然是我今后工作的目标。我清醒地认识到，生产不能有丝毫懈怠，不能被胜利冲昏头脑，要时刻保持一颗冷静、沉着心态面对工作。 第三，人员培训管理。 技术培训、技术练兵。综合在生产过程中遇到各项问题，及时现场处理，培养职工的处理能力。定期有计划地开展培训，提高员工的专业技能和素质，以及应对各种突发问题的处理。 促进优胜劣汰，提高薪酬相结合的工资激励机制。以奖励肯定优秀员工，对于有优秀表现、良好能力的员工给予物质奖励。 人员培训管理的最终目标就是无为而治，使企业员工知道该做什么，要怎么做，让每一名企业员工都贯彻大集体思想，营造爱集体、爱荣誉、不计较、不推诿、不折腾的文化精神。 第四，不足之处。 工作中必然遇到方方面面的变化与困难，存在不足之处是必然的事，需要根据每一阶段暴露出的问题进行修补、改正。 回顾今年的高炉维修工作，我需要改进或克服主要在队伍建设方面，一些员工缺乏足够的专业知识，存在工作超时或返工情况。这也是我管理不善的具体表现，岗位工人对设备的维护，有些地方存在工作疏忽。 某些区块存在人文损坏设备的现象充分说明员工维修技能还有些加强。 弥补不足，关键因素是人，不是物。在下阶段工作当中，我一定要着手加强队伍建设，努力改正工作中存在的不足。 新的一年，我任然需要脚踏实地做好本职工作，以上就是年的高炉维修工年终工作总结！