人脉管理读后感(1)

李嘉诚的一句名言广为流传：树立个人和企业的良好声誉。这是资产负债表上看不到，但却具有无限价值的资产。

良好的关系创造财富。

贵人就在你身边，关键是要用心去寻找。在美国，流行着这样一句话：“一个人的成功不在于你知道什么，而在于你认识谁”。

被动和保守，这些消极性格是可以改变的。我们要化被动为主动，争取机遇。陈安之认为，成功的秘诀在于成功=知识+人脉。

关系就是金钱关系。一个人赚的钱12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个统计数据让你震惊吗？

卡内基在研究成功科学时得出的结论是，一个人的成功85%取决于人脉的建设和管理。每个人都生活在错综复杂的联系网络中。想要自己的生活充满乐趣，事业顺利，谁都离不开别人的帮助和支持。

克弗看到的一条经脉就像是一张透明的蜘蛛网。 “人脉网络”四个字最能形容人与人之间错综复杂的沟通关系。无论“关系”、“道路”，还是“友谊”、“人气”，都不如“人脉”来得生动、有意义。

“网络竞争力”？简单来说，相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人际网络上的优势就是人脉的竞争力。也就是说，一个人脉竞争力强的人，比其他人拥有更广、更深的人脉资源。平时，这种网络资源可以让他比别人更快地获得有用的信息，然后转化为职位晋升或财富的机会；但在危机或关键时刻，往往能起到扭转危机或做最后一搏的作用。那么，如何提高自己的网络竞争力呢？

人脉是人际关系和网络，反映了人的知名度和社会关系。根据字典的解释，关系网被定义为“通过人际关系形成的网络”，常用于政治或商业领域，但事实上，无论从事什么行业，每个人都使用关系网。

可以说，一个人要想成功，或者要做伟大的事情，就必须提高自己的网络竞争力。那么，如何拓展自己的人际网络呢？其实每个人都有积累人脉的方法，但是如何才能有效提高人脉的竞争力呢？前提是你首先要有“信心和沟通能力”。

职场上有句名言：“20岁靠体力赚钱，30岁靠经验赚钱，40岁靠人脉赚钱” ”。三点电源，七点连接。

其实，成功的过程本身就是一个不断积累的过程。网络资源的多少决定了成功的程度。尤其是在中国这样一个非常重视人情、面子的社会，人脉的作用更是不容小觑。如果你处理得好，它就是你一生中最宝贵的资源，为你提供源源不断的动力，让你达到事业的顶峰；如果处理不好，会给你的生活带来很大的障碍，造成很大的损失。人力资源从哪里来？本书通过明代名臣张居正如何识人、用人、管人，告诉我们如何让头脑更灵活，更快地适应社会，管理好身边的人际关系。抓住你的人脉，就等于抓住你的命运！

沟通能力表现为理解他人的能力。包括了解他人的需求、愿望、能力和动机并做出适当的回应。倾听是理解他人的最好方式。除了倾听之外，适当的赞美他人也是一种很好的沟通方式。

除了建立自信和沟通技巧之外，您还可以使用哪些其他技巧来提高您的网络竞争力？

一要树立守信形象。如何塑造值得信赖的形象，是打造网络竞争力良性循环的关键。如果一个人每次说话都打折扣20%、20%，那么他认识的人越多，他产生的负面影响就越多。

增加你自己的价值。如果你有一定的知识，那么你身边的朋友就会来找你交流，获取相应的信息。如果你稍微利用一下这一点，你就可以建立一个庞大的人脉网络。

同时，愿意与他人分享。无论是信息、经济利益还是工作机会，懂得分享的人往往会获得更多。

增加自己曝光的渠道和机会。充分向他人推销自己，树立自己诚实守信的形象。

在生活和工作中保持创造性和谨慎。例如，善用名片管理方法就是一个绝妙的技巧。法国亿万石油公司前总裁总是立下一个决心，每年与1000人交换名片，与其中200人取得联系，并与其中50人成为朋友。

也珍惜每一个帮助别人的机会。虽然“帮助这个词意味着更多”这句话是老生常谈，但如果你始终秉持这个信念，无论对方的立场如何，总是尽力帮助别人，那么每个人都会知道你是一个可以帮助别人的人。提供帮助。它也会对你有帮助。

另外，保持好奇心。一个只关心自己，对外界没有好奇心的人，再好的机会也会错过。

最后，理解并记住：提高网络竞争力是一生的功课！但如果把一个人30年的职业生涯分为三个阶段，那么前10年，重点应该放在培养职业年轻人上。这个时候，不需要刻意去注重建立关系，而是要利用一切机会去建立关系。一个完成工作并建立自己的人脉网络的机会。

第二个10年是专业和人脉并重的阶段。这时候，除了通过工作联系人建立联系之外，还可以发展一个私人社交圈，利用这个圈子学习与不同专长的人互动。

在你职业生涯的最后10年里，个人关系会比专业能力更好，因为你的下属会帮助你完成专业任务，而你的个人关系就是你可以为这些专业增值的地方。

然而，提高人际网络竞争力最重要的原则是真诚并学会关心他人。因为人脉是长年累月积累起来的，无论是网络还是由网络延伸出来的人脉网，都需要长期的付出和呵护。

什么是网络？安东尼普尔曼在《规划资源》一书中提到：联网是为了相互沟通：此外，Faith和Vera合着的《强网络》一书也指出：联网是一种相互促进。让彼此形成合作共赢的共荣圈。简而言之，网络就是“给予”和“接受”的过程。即你必须展现自己的实力，有能力“给予”帮助别人，这样你才能拥有光明的未来。 “接受”奖励的机会。

成功人士认为，在建立关系之前，你应该首先反思自己，清楚地看到你有哪些能力和优势让别人愿意和你做朋友。作者高阳在《胡雪岩》一书中写道：“人口亦在于己，我若三心二意，朋友从何而来？”这句话非常贴切地描述了拓展人际网络的关键。

人脉管理读后感（二）

人脉是近几年的新名词，但其实是人际关系的老话。我曾经很偏执，将人际关系误解为不健康的社会行为，例如后门和关系。在社会待久了，我认识到了人脉的重要性。但这么重要的知识是学校里学不到的，生活中学不到的。然而，传统的、主流的社会知识却让我遇到了无数的障碍。

生活中随处可见，有的人学历高，工作勤奋，但筹集资金却很慢，而有的人工作平平，但因为人缘好，很容易筹集资金。秘密可能在于不同的连接范围。一项调查表明，一个人的成功80%取决于他的人脉。这说明人脉是潜在的财富，也是你市场价值的体现。善于经营人脉的人，才能成为赢家；善于经营人际关系的人，才能掌控成功的命脉。

他这个不是名校毕业的人，怎么可能在毕业五年之内就建立起广泛的人脉网络呢？我认为第一是注意，第二是有方法，第三是用心和情感。

关注人际关系是第一步。无论年龄、地位，只要混在社会里，就要与人打交道，人际关系就会产生。随着时间的推移，你会发现世界上没有“事事不求人”的人，处理人际关系的复杂性远比解决一道高深的数学问题困难得多。虽然个人能力有差异，但真正的差异来自于人际关系。

坂田敦能在28岁时建立广泛的人际关系，与他运用质量管理原则来加强和巩固人际关系有很大关系。日本人认真、严谨的工作态度在他身上体现得淋漓尽致。使用他的方法，任何年龄段的人都可以扩展他们的人际关系，即使他们是从头开始。有了正确的技能，您的网络就可以逐步扩展。随着你的人际网络的扩大，你将离成功越来越近。

复制方法、方法、技巧可以吸引别人的注意力，但如果不懂得用心、用情去操作，就很难巩固和强化自己的人脉网络，也很难进一步拓展自己的人际网络。

衷心希望有志于拓展人脉的朋友能够阅读本书，衷心祝愿他们能够拓展自己的人际网络，体验朋友之间的真诚和友谊，让生活变得更加轻松，让自己的财富随着自己的成长而增长。他们的网络。

人脉管理读后感（周三）

我看了两集陈海春教授讲授的《人机网络管理》（www.sbkk8.com），蛮有趣的。所谓人脉管理，顾名思义，就是经营好自己的人际关系，处理好自己与他人的关系，让自己的事业更加广阔。但我总觉得网络管理中的“管理”这个词不太恰当。应该叫“网络管理”或者“管理网络”。管理和运营是有区别的。管理重管理、重管理，面向内部，倾向于维持秩序；经营意味着不断的扩张和发展。网络不仅要被管理，还要被管理。

我记得看过一句话，大意是一个人一生能保持密切接触的人不超过12个人。所以一定要和这12个人好好相处。这句话是极其正确的。你的手机上有200多个电话号码，但你经常联系的人有多少？许多号码甚至全年都不使用，处于休眠状态。与最亲近的人保持良好的关系，不伤害最亲近的人，一直是我做人的原则之一。

陈教授专门研究人际关系。因此，他专业地细分了很多概念：比如生活，包括社会公共生活、家庭生活、职场生活。男女之间的关系分为三种：契约关系、恋人关系、朋友关系。职业分为三个层次：谋生的手段、施展才华的舞台、确立社会地位的途径。

他的职业划分指出了人们工作条件不同的原因。很多人只把它当作一种谋生手段，所以只做好本职工作，而且不一定能做好。有些人把工作当作施展才华的舞台，干得有滋有味，但这样的人很少。至于工作成为建立社会地位的一种方式，那就更不常见了。马斯洛的需求层次理论认为，人的自我实现需求是最高层次的需求。有这种需求的人很多，但大多数人在各种外在压力和自身惰性下逐渐迷失了自我，迷失了梦想。