单一来源采购原因样本第1条公司负责人：

该单位目前拥有电脑45台，其中42台正在使用，另外3台已报废。使用的电脑部分是2019年左右购买的（其中财务部2台、生产部2台、技术部2台、物料部1台、运营1台、办公室2台、总台1台）车站调度室、称重室1个，共12个），配置低，噪音大，运行慢，死机频繁，对工作有一定影响。为了提高工作效率，我们特意向领导申请更换这些电脑。另外，生产部申请增加一台电脑，运营部申请增加两台电脑，财务部申请增加一台电脑，共计16台电脑。经过与商家协商，每台新电脑的价格最终确定为2990元*16=47840元。

更新后更换的旧电脑进行回收，每台价格约为150元*13=1950元。

本人特此申请。如果没有，请给我您的批准！

申请人：

申请日期：

单一来源采购原因示例第2 部分尊敬的团委、社团联合会：

我们是隶属于社团联合会的计算机爱好者协会。因为这个协会几乎大部分的活动都和电脑息息相关，但是协会没有电脑，所以我们电脑爱好者协会希望申请一台电脑。为协会的活动及会员日常学习计算机软硬件知识的需要。

电脑爱好者协会申请购买电脑的理由如下：

2、借用或租用别人的电脑不仅麻烦，而且风险很大。过去，大部分活动都是通过借用学生的电脑来进行的。不仅要在活动前向同学借电脑，浪费了大量的时间和精力；我们还需要做安装活动和了解主机各种配件的教学过程。我们拆开电脑主机进行讲解，甚至让会员自己安装。这样一来，电脑配件的损坏就在所难免了。而且我们的个人电脑配置更好，价格也更贵。如果借用别人的电脑，不小心损坏了，赔偿方面就会有麻烦，而且学生也不愿意将自己的电脑提供给协会长期使用。

3、我们计算机爱好者协会每周五晚上举办计算机知识教学活动。无论是动手实践还是理论知识讲解，都需要利用计算机进行演示教学。因此，我们使用电脑的频率比较高，多媒体教室的管理也非常严格。申请多媒体教室几乎是不可能的。如果我们有属于我们协会的计算机，不仅使我们的教学活动更加方便，而且我们可以在办公室解答会员关于计算机知识的问题。

单一来源采购原因样本3 20xx年11月9日，我们出发去桂林阳朔旅行。第二天晚上我们去西街逛了逛，买了一些特产就回来了。一路上各种小贩摊位摆满了街道，我们满载而归。但有一个与卖围巾的人讨价还价的场景却让我记忆犹新。快11点30了，我们都要赶回酒店，于是我们在路边看了一眼，看到了两条围巾，于是就去查看了一下，询问了价格。一开始，老板一定是知道我们是外国游客，不知道价格，所以打算好好招待我们一顿，所以就开出了天价，两条围巾一百块钱。

我们当时就愣住了，意识到之后就开始和老板讨价还价，询问其他款式围巾的价格和质地，比较两者，还告诉他其他商家的价格。可能是老板看出我们不好忽悠，所以收了我们每条围巾25元的钱。我们还是觉得这条围巾不值这个价钱，就继续讨价还价，结果没人让步，陷入了僵局。老板说至少要卖到18元才卖。同学在旁边一直说：这么贵，赶紧走吧，买围巾的不只他一个！而这时，有同学打电话催我回去，明天去桂林就没时间买东西了。老板显然知道我们的劣势，所以不肯让步，最后我们只好以每块18元的价格卖了两块。

这时，老板也郁闷地说：“我从来没有买过这么低的价格，你们还真会讲价。”但当我们走到不远处，在另一个摊位看到质地相同、款式相似的东西时，我们就直接报出了15元的价格。你是否有一个？起初老板让我们多加一点，但没理他就走了。老板立刻告诉我们要多少，我们又买了两个，每个15元。

2. 分析谈判策略

一开始，双方互相测试，询问产品。随后双方陷入僵局，各说各话，无法达成共识。但当甲方接到电话后，情况开始发生变化，天平发生倾斜。甲方暴露了我们的劣势。这个时候，卖家已经知道了卖家的致命弱点。买方继续挣扎，但卖方理解并指出对方的弱点，迫使买方做出价格让步。

1、价格起点策略：初始报价高于实际价格。比如，老板的第一次报价是每件50元。当我们跟她讨价还价的时候，他还有很大的讨价还价的空间。我们定了一个很高的价格，然后又把价格降下来，让客户，也就是我们，感觉我们赢了。这样的谈判是非常成功的。而且，供应商还会夸奖我们，说我们的价格比别人低，让我们更加自信和自豪。

2、以话题为策略：认真倾听对方的说法，抓住对方的问题点，进行攻击和突破。当摊贩说他所有的围巾都是手工制作时，我们发现他“脚不好”，拒绝了。

单一来源采购原因样本第4条公司负责人：

该单位目前拥有电脑45台，其中42台正在使用，另外3台已报废。使用的电脑部分是2019年左右购买的（其中财务部2台、生产部2台、技术部2台、物料部1台、运营1台、办公室2台、总台1台）车站调度室、称重室1个，共12个），配置低，噪音大，运行慢，死机频繁，对工作有一定影响。为了提高工作效率，我们特意向领导申请更换这些电脑。另外，生产部申请增加一台电脑，运营部申请增加两台电脑，财务部申请增加一台电脑，共计16台电脑。经过与商家协商，每台新电脑的价格最终确定为2990元*16=47840元。

单一来源采购原因样本第五条甲方（需求方）：

乙方（供应商）：______ ___

供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，供双方共同遵守和执行。

1、物料名称、规格、生产厂家、数量、金额。双方同意甲方向乙方订购下列货物，总金额为人民币（大写字母）：

2、质量要求

1、乙方应严格按照双方商定的质量技术标准供货，且必须符合国家现行标准。

2、乙方每批产品应提供相应的《产品合格证》、《质量检验报告》、《产品质量保证书》、材料发票等相关技术质量资料。

3、包装标准及包装方法

4、交货时间、地点及交货方式

1、产品交货（交货）期限：

2、产品交付地点：甲方施工现场

3、交货方式： 供应商送货 买方自提 乙方运输 其他

5、付款结算方式

乙方完成产品生产并交付甲方指定的施工现场后，甲方向乙方支付全部货款（如有保修押金，则扣除保修金额）。

六、保修期限及保修方式

7.合同期限：保修期结束

八、违约责任

乙方无法发货的，应向甲方支付无法发货部分货款%的违约金（一般产品1-5%，特殊产品10%-30%） ）。

乙方交付的产品品种、型号、规格、图案、颜色、质量不符合合同规定的，甲方同意使用的，按质量确定价格；若甲方无法使用，乙方应根据产品具体情况负责更换。或保证维修，并承担维修、换货、退货的实际费用。若乙方无法修理或更换产品，则视为不发货。

甲、乙双方应严格执行合同规定的各项条款。一方违约的，违约方应当参照合同法和双方约定的有关条款，承担责任并赔偿经济损失。

9. 争议解决

若本合同项下发生任何争议，甲乙双方应及时协商解决。协商不成的，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。

10. 补充条款

本合同自签订之日起生效。合同履行期间，供需双方不得随意变更或者终止合同。合同未尽事宜，双方必须共同协商并作出补充规定。补充条款与合同具有同等效力。本合同试行一份，供需双方各执一份。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

_____年____月____日_____年____月____日

单一来源采购原因示例第6条尊敬的领导：

近期，由于用于网络连接的路由器和网络交换机频繁出现故障，导致我科与上级部门的网络连接频繁中断，严重影响日常工作。经过反复测试分析，并与负责网络的局电子处和铁通公司沟通，发现主要原因是：部分主要网络设备，即主路由器和主交换机被用于超过5年。由于缺乏备用设备更换以及机房条件等因素，导致设备老化，稳定性和性能下降，经常出现网段堵塞或不通的现象。整体网络中断，而且由于这些设备是从原沉阳机段调来的，没有任何技术资料和售后服务，无法进行调试和维护。为了使网络畅通，防止网络中断影响生产和信息传输，我们申请购买了一台主路由器和一台主交换机，花费约15000元。

不正确，请指点。

申请人：

单一来源采购原因示例第7 部分1. 谈判主题

2、谈判团队组成（以下为示例，具体职位可调整）

首席谈判代表：公司谈判全权代表；

决策者：负责重大问题的决策；

技术人员：负责技术问题；

法律顾问：负责法律事务；

3、洽谈前调查

行业背景：（产品市场供需情况、价格变化、未来发展趋势等）；

我公司背景：（公司规模、产品市场占有率、生产能力等）；

对方公司背景：（同上）；

4. 理解辩论主题

1、双方希望通过谈判获得的利益、优缺点分析（swot分析等）

2、谈判议题的确定（即分析谈判中可能涉及的关键问题）：

五、谈判目标

1、最理想的目标：

2.可接受的目标：

3. 最低目标：

目标可行性分析：

6. 开放和谈判策略

1. 开幕

开业方案一：采用何种开业策略及分析

开业方案二：（同上）

2、中期谈判策略及分析

3、讨论休息后的计划（即总结之前的谈判情况，必要时根据原计划进行修改）

4. 最后冲刺阶段（策略与分析）

7、应急预案（谈判过程中可能遇到哪些困难以及如何解决）

谈判陷入僵局如何应对

对方故意拖延时间等问题如何处理？

单一来源采购理由样本第八条宜春市人民政府：

根据中央和省部门关于“金审计工程”建设的要求，要求年内完成各县（市、区）审计局审计专网和审计咨询系统建设四月中旬。根据施工要求，需要采购：路由器、防火墙、视频终端等设备。设备型号、参数由省主管部门规定，不得更改。为此，需要采取“单一来源”采购模式进行采购。我们特此请求批准。

礼炮！

申请人：YJBYS

**日、月**、20**

关于单一来源采购原因的示例文章第9 部分 让环境自己说话

海湾战争爆发前的最后时刻，美国国务卿贝克与伊拉克外长阿齐兹在日内瓦举行谈判，为避免战争做最后的努力。在两国代表团住宿安排方面，日内瓦决定让两个敌对国家谈判代表团同时入住日内瓦一家大酒店。酒店总经理赫巴德肖特（Herbard Short）表示：“这是朝着和平方向迈出的第一步：让他们住在同一家酒店，这样他们就可以喝同样的咖啡。”虽然美国和伊朗外长的谈判最终破裂，但总经理的观点还是有道理的。因为让双方住在同一所房子里，可以增加双方私下接触的机会。在这种场合，双方可以畅所欲言，双方的立场可能比正式谈判时更加灵活，态度也温和得多。

谈判地点的选择往往涉及谈判环境的心理因素，对谈判的有效性有一定的影响。

与口头辩论和对抗相比，合理选择谈判空间将大大增强谈判桌上获胜的“分量”。这不仅体现在政治谈判中，也体现在商务谈判中。

一家日本公司想与另一家公司分担风险，但困难在于该公司对日本公司的信用度不太了解。于是，为了解决这个问题，相关人员要求两家公司的决策者在一个特殊的地点开会讨论：这是一个小火车站。车站入口处有一个狗的雕塑。雕塑周围站满了人，但几乎没有人在欣赏雕塑，只是在等人。

为什么他们都在这个地方等人？原来，这里流传着一个故事。故事里有一只狗，名叫“巴东”，它对主人非常忠诚。有一次，主人出差没回来，狗就不吃不喝，一直等到死。后来，人们称它为“忠犬巴东”，并把它视为“忠诚和信用”的象征，并在这个传奇的地方为它塑像。因此，为了显示自己的忠诚和信誉，很多人不约而同地将这里作为约会场所。

当两家公司的决策者来到这里时，他们彼此理解，没有太多的表白或口头交流，就顺利地签订了合同。

“忠犬巴东”的形象拉近了两家公司决策层的距离。在这种特定的环境下，双方自然会产生信任。环境是一种无声的语言，但却胜过任何有形的语言。尤其是在语言难以表达的时候，安静的环境往往能产生意想不到的效果！

人类是具有“领地意识”的生物。人类与空间密不可分。人类总是置身于一定的环境中，并与环境相互作用、相互影响。人能够非常敏感地接收环境所释放的信息，而自身天赋的发展和能量的释放与所生活的环境密切相关。

单一来源购买原因样本文章10采购申请报告

您好，由于中谷矿业电石项目，燃气窑自投产以来已经运行一年多了。由于温度的影响，石灰窑车间的氧气分析仪、废气分析仪、发热量分析仪受到影响。分析仪一直无法正常工作，对工艺生产造成了很大影响。为了让工艺人员更准确地判断生产线的运行情况，更好地使电石项目达标达产，

采购报告

采购目的：公司需要采购十台办公性能良好的笔记本电脑。采购要求：有良好的办公能力和配置优良的笔记本电脑。采购人员：郭华森、吴浩聪、郭天仁、黄东东。购买地点：百脑汇。市场分析：在调查过程中，我们主要考察了联想、惠普、三星、宏碁的市场动向。经调查，联想的市场占有率较高，其THINKPAD系列也是一款办公能力较强的产品。惠普排名有所下降，市场反应并不强烈。对于三星电脑来说，由于是新产品，所以排名并不靠前。办公性能方面，我们和联想进行了对比，后者更好。宏碁的市场排名与联想相当。至于办公电脑，我们还是更喜欢THINKPAD系列，办公使用更稳定。购买结果：我们最终选择了联想E420系列的1141A51型号。电脑配置如下：

基本参数上市时间处理器核心/线程核心架构处理器类型处理器主频三级缓存主板芯片组产品定位操作系统存储设备内存容量内存类型最大支持内存硬盘类型硬盘参数2GB DDR3 最大支持8GB 机械硬盘5400转20xx秒半年Intel Core i3-2330M() 双核/四线程Sandy Bridge 二代Core i3 L3 3M Intel HM65 商用办公笔记本Windows 7 Home Basic

电脑采购申请报告(1)

尊敬的公司领导：

随着洋河核项目办公室工作人员数量不断增加，现有的计算机已不能满足工作需要，部分计算机年久失修，无法使用。为了改善办公条件，提高工作效率，我们申请配置了8台台式电脑。期待批准！

申请人：

申请日期：

电脑采购申请报告（2）

学校领导：

多年来，校团委在学校党委、校行政的正确领导下，紧紧围绕学校党政中心工作，加强青少年学生思想政治教育，服务青少年成长。学生，提高青年学生的综合素质，培养青年学生。积极发挥创新能力和实践能力，多次受到上级部门的表彰和奖励。他为推动学校又好又快发展做出了应有的贡献，也为学校赢得了多项荣誉。

从上学期开始，学校团委原有的电脑就出现了不同程度的问题（电脑是20xx年前计算机系购买的）。经过反复维修后，已无法正常使用，更不能满足正常工作的需要。随着学生人数的不断增加，校团委的工作范围也逐渐扩大。为了更好地履行团的各项职能，更好地开展团的各项工作，校团委特意向学校申请了6台办公电脑。用于日常办公和各种活动中整理和保存数据。

不正确，请指点。

申请人：

申请日期：

电脑采购申请报告（3）

尊敬的学校领导：