300字销售月报样本第1部分一个月前，我怀着失望又充满期待的心情走进湖南湘药；现在，我可以放心地投入工作，用心开始新的人生计划。在追逐理想的路上，我更加有勇气和决心……

虽然起点比以前低了很多，但我坚信，凭借自己出色的能力、务实的态度、积极乐观的工作态度、丰富的工作经验，随着时间的推移，我一定会取得长足的进步和突破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美好依然在遥远的未来。只有坚持到今天才是最明智的选择。一心一意、脚踏实地、一切从头开始，这就是我的罗马之路。

在此期间，非常感谢公司领导和同事们的支持和帮助。在大家的帮助和指导下，我很快融入了我们集体，成为了这个大家庭的一员。我的工作模式、工作方法也有了重大突破和改进。在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将5月份的工作总结为以下几点：

1、各省区销售经理每月工作安排及销售统计表：

这样的报道对我来说可以说是很舒服了。但在填写数据和内容时，我一直坚持谨慎。我们都知道，这份报告是各省销售经理向领导证明自己业务水平的有力依据。一旦数据和内容出现错误，将报告给省级销售经理。会给公司带来负面影响，也给公司带来不必要的麻烦。所以一定要及时、准确，让公司领导根据这个表针对不同区域做出相应的应对措施，从而控制风险。

2、日常办公室工作总结：

作为湘药公司的一名销售后台员工，我深知自己岗位的重要性，在工作中可以增强个人的沟通能力。销售后台是上下沟通、内外沟通、左右协调、联络各方的重要枢纽。收集市场最新变化信息，为企业管理者提供一切后方支持。在处理首营信息、代理协议、宣传册、样品等繁琐的日常事务时，必须有始有终，全程监控。同时，还要增强自我协调意识。这一个月来，我基本上把一切都搞定了，一切都有了答案。并学会制定工作计划。有组织、有力、有效。

三、未来努力方向：

过去的一个月，我们本着敬业奉献的精神，创造性地开展工作。虽然我们取得了进步，但也存在一些问题和不足。如果上次会议时吊牌没有及时完成，这可能是因为与其他环节的配合不够完善；今后，我将吸取教训，在以下三个方向努力：

一是加强自身学习，扩大知识面，努力学习医学专业知识，熟知行业发展和统筹规划。

二要各方面实事求是，上级向上级沟通感情，下级向上级沟通感情，当领导的好助手！

三是勤奋、细心、耐心、虚心。

在今后的工作中，我将扬长避短，成为一名称职的销售后勤人员，与公司共同成长。

300字销售月报样本第2部分1.销售业绩回顾与分析：

(一)绩效考核：

1、开发新合作客户近30家（具体数据见相关部门统计）。

2、8-12月销售回款超过此前同期3-8月回款业绩。 （具体数据请参阅相关部门统计）

3、市场遗留问题已基本解决。市场主体逐步恢复健康，具备了进一步扩大和完善的基础。

(2)性能分析：

1. 有助于绩效的积极因素：

调整营销思路，压缩市场费用，降低新客户合作的资金门槛。虽然曾经被人背后嘲笑，但“效果才是硬道理”！我们公司的思维是促成业绩的重要因素之一。

加强了销售人员工作的流程管理，提高了工作有效性。

采用提高佣金比例、为开发新客户提供额外奖励的“经济激励”方式，形成“重赏之下必有勇者”的积极心态，这也是提升业绩的重要因素之一。

针对市场遗留问题，按照“优先”程序，采取“坚持公司利益原则、处理有效依据”的指导思想，使问题的解决得到落实。不影响公司利益。

2、现有的不利因素：

销售人员对公司指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端方式开发客户，部分客户选择存在一定失误！

销售人员的心态和公司的薪酬制度都导致了“急功近利”的局面。销售人员只想把钱退回公司账户，而没有更多地考虑客户是否适合公司的合作定位和长期发展。

顾客在选择企业产品时更多考虑的是折扣、低价，因此很多没有把基础投入到终端卖场，甚至根本没有终端意识，直接把企业的终端品牌变成了没有优势的流通产品。

大部分代理商都抱有“等”、“靠”、“要”的观念，但公司的产品价格已经降到了最低价，没有更多的利润来支撑市场。

公司品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，促销赠品不够新颖丰富，对产品推广和销售的推动力不大。

暂时缺乏品牌入市策略，无法推动品牌热销。

销售人员不能有效落实公司的指导思想，典型的品牌样板市场尚未建立。

销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行不统一、协调。他们往往擅长市场开拓，但不擅长市场维护和推广。

2、成本投入回顾与分析：

(1)成本审查：

1、营销政策调整后，市场费用得到控制，公司盈利能力稳定。 8-12月利润较3-8月同期有所增长。 （具体数据请参阅相关部门统计）

2、人员费用固定风险降低，人力资源流失基本得到遏制。 8-12月人工成本较3-8月下降，残值增加。 （具体数据请参阅相关部门统计）

(2)成本分析：

1、积极因素：

公司提出市场成本承包政策后，最大限度地防范成本陷阱，控制成本超支。

公司调整制定了新的销售人员待遇方案。公司固定风险降低，人员竞争意识和挑战意识增强。

2、负面因素：

营销部门没有统计支持，盲目控制费用。

在市场支持费用、人员费用报销方面，营销部门存在“知难、审批难”的现象，管理无法加强。

个别人员管理观念陈旧保守，不能积极实行分级管理。因此，整个管理缺乏科学的流程。

老板“一口气签到”

“这种现象仍然存在。

3、营销团队建设回顾与分析：

（一）团队建设绩效考核：

1、销售人员“一哄而上”现象基本消除，营销队伍管理得到加强。

2、薪酬方面，“大锅饭现象”基本消除，薪酬福利更具挑战性，标准更加科学合理。

3、团队执行力增强。

4、减少了只问问题不提供解决方案的现象，增强了销售人员的工作积极性。

5、销售人员工作主动性增强，工作效能提高。

(2)团队建设分析：

1、积极因素分析：

采用每日电话签到、每月工作报告的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么、做得怎么样？

销售人员底薪降低，佣金比例随着还款金额的增加而提高，使销售人员的工作更具挑战性。

通过“提醒”罚款和个人管理信用的建立，销售人员可以从制度要求和心理印象的角度感受到公司管理的严肃性，从而增强执行能力。

管理层要求每个销售人员必须提出问题的解决方案，从而“迫使”销售人员在遇到问题时首先想到问题的解决方案。同时，销售人员的责任意识得到了树立，遇到问题找借口、找借口的倾向减少了，“解决问题是自己的责任”的职业道德逐步建立起来。

在管理实践中，不断给予销售人员心理压力和工作危机感，使销售人员的积极性不断提高。 “居安思危”的心态有利于提高工作主动性和工作实效。

2、不利因素分析：

公司内部辅助管理配合不好，团队管理有效性降低。

公司部分管理者管理意识保守，团队管理有效性降低。

销售人员长期适应“放任”管理，在观念上、心理上、行为上都有一定的适应期，以接受更有效的管理。

有些人有“老油条”的观念，有一定的优越感，所以在加强公司管理时就有“和谐”的想法。

有些人居心不良，希望占别人便宜。

洞。所以我希望公司管理上的漏洞继续存在甚至增加。

人性特征的共同体现：管理者希望公司管理的可见度和透明度普遍较低。因此能够看到

管理程度的逐步加大存在一定的阻力。

公司高层调整，经验丰富的销售人员乘势而上，乘机而入，不遵守公司管理，回到“放任状态”。

人人都想做好人，但缺乏主动做“恶人”的管理者。管理原则如果不能坚持，就等于一张纸。

4、内部管理运作回顾与分析：

（一）运行回顾：

1、不按客户订单发货的现象已基本解决。

2、公司制定工作服，规定着装时间，使公司人员形象更加统一。

3、文书工作有一定的分工，工作程序、方法和职责逐步明确。

4、制定并实施新的行政管理制度，逐步规范员工行为，考勤与其他管理一视同仁，趋于规范化。

5、客户档案基本建立。

6、每周一、周六召开例会，营造积极、清晰的工作氛围。

（二）现有负面因素分析：

1.部门协作不强。他们都喜欢围着老板转，把老板推到“工作第一线”。一方面无法形成管理层级；另一方面，助长“一次性签约”现象，让老板处于被动状态。停留在小公司的思想、理念、模式和行为，是公司科学管理流程的障碍。

2、客户管理能力薄弱，需要进一步完善和提高。

五、主要问题：

1、销售管理中无数据：

正式的年度工作总结报告应该用数据来说话，但是……真正的销售管理必须包括两个部分：一是销售应收账款的管理；二是销售应收账款的管理。二是销售费用的管理。它成为一项真正的业务。管理需要数据支持，就像打靶需要望远镜来帮助看清靶心一样。每次开枪时，都应检查结果，以便进行调整以最大限度地提高目标精度。公司现在的销售管理相当于闭着眼睛盲目开枪。它只知道目标在哪里。至于每次射击的结果，只能根据经验判断，调整射击位置。那么目标的命中率可想而知！因此，我认为正确的管理应该是每半个月一次。财务部门应该向销售部门提供详细的数据，帮助销售管理层做出判断和调整，以达到管理的有效性！

2、无层级管理：

公司员工常说“我想请示老板……”。意图是正确的，老板才是最终决策者！但我认为老板花钱雇佣我们至少有三个目的：第一，为公司创造剩余价值；第二，为公司创造剩余价值；第三，为公司创造价值。第二，为公司解决问题；第三，帮助老板分解、承担责任。因此，员工应该主动帮助老板分析问题、解决问题，“把老板藏在幕后”。不然就是老大善恶了！ —— 例如，如果客户想要申请某种支持，如果公司提供支持，客户就会认为“老板好”！如果公司因为其他原因不提供支持，客户自然会认为“老板真好”！正确的做法是永远让老板成为一个“好人”，时刻保持老板的正面形象。

作为公司经理，你是负责判断和处理一般问题的人，你帮助你的老板。如果大小事都交给老板来判断和处理，那就说明老板在做事！既然老板自己干活，那就多雇几个文员吧。为什么需要这么多经理和老板？另外，老板的“一签”绝对正确！—— 正确的前提是各级管理者有责任帮助老板做出判断，保证老板签字一切正确！

而且，从管理的角度来分析公司的经营情况。 “A管理模式”一直强调管理的层次和跨度（事实上，无论任何组织或团体，成功的管理结构都是“a”形）。管理单位

扁平，适合小型组织。当一个组织不断发展壮大时，人们的精力和能力很难直接适应不断扩大的管理和面。如果可以的话，历代皇帝都没必要设立那么多部门，养活那么多大臣！相当于，如果公司里的大大小小的事情都由老板来处理。我相信一天48小时对于老板来说是不够的！聘请经理，就等于养了一群只拿钱，什么都不做的“闲人”。 —— 老板不是做生意，不是做企业，而是做“慈善”！

我一直认为，企业的管理应该是一条自动化的生产线，老板只是一个控制开关的自动化操作员。当然，“生产线”要真正实现自动化，对每个“部件”的质量要求都比较高。我想作为一个经营者（老板），最担心的就是“部件”的质量！ —— 由于“元件”质量不稳定，一方面，操作者的心理压力和警惕性会增加，使他感到疲劳。其次，操作人员经常扮演“机械维修工”更换“零件”的角色；第三，生产出来的“产品”很难达到“预期质量”；第四，如果“重要部件”质量不稳定，可能会毁掉整条“生产线”！

3、无流程管理：

洗发水的生产需要配料——混合——填充的基本流程。当成分一定的情况下，混合过程就决定了洗发水的品质！管理也是如此。中间管理过程直接影响管理结果。如果省略中间工序，直接将原料放入洗发水瓶中，就等于把原料变成了垃圾。充其量只能算是洗发水的半成品，并没有达到预期的效果，或者说达不到效果的品质！

当然，以上是从结果来分析的。如果从流程来分析的话，会有一些事情大家都在做，也会有一些事情没人做！有的人太忙，效率低下，有的人太闲，无事可做！比如某份文件传真了，业务员不知道该给谁处理，或者先给谁处理，还是后给谁处理？只要将其留给上面注明的任何人即可！结果几乎都是老板在处理！ （直接从配料到馅料）

六、管理改进建议：

无论采取什么观点，无论采取什么样的管理，无论什么样的人建设和实施管理，都必须从根本上解决公司存在的三大现象和问题：

1、执行力差的问题：

无论什么样的管理，如果不落实或者执行得不好，要么是一纸空文，要么达不到预期的效果，永远停留在原地。

2、权责不挂钩的问题：

有权力有金钱，没有责任，谁都可以乱来！有问题直接一巴掌就走！工作的人都可以走，但老板不能走，所以最后剩下的问题只有老板自己负责！而且，如果任何员工都不必为他或她所享受的福利承担责任，并且都遵守“无产阶级意识形态”，也许有一天他们就能“杀富济贫”。

销售月报样本300字第3部分2月是xx汽车销售行业的淡季。顾客上门的概率比较小，售车数量也比其他月份少。针对这种情况，公司销售经理在“_，我们过去了”的销售策略下，王经理开始实施“主动开发市场趋势”的战略方针。作为销售顾问，在做好销售工作的同时，做好顾问式销售方式，进一步提供上门服务，做到宣传和促销并重，作为日照市东港区销售顾问的负责人，我总结一下日照市东港区的汽车销售工作。二月情况如下：

经过月初的分析总结发现，斯巴鲁森林人的目标客户是中小企业主、有权有势的个体户、国家公务员、大型企业的高级管理人员等。因此， 2月份的第一次宣传活动针对有实力的个体户，通过上门访谈、发放宣传品、邀请潜在客户试驾等方式开展。

建材市场个体户——人中曾经辉煌的数字。 20xx年，日照房地产快速发展，带动和引爆了当地建材市场。相当一部分人自然就富裕起来了。有了钱，他们需要改善原来的生活。事实证明，如果不懂消费，不知道如何消费，我们就需要引导消费，推广我们的斯巴鲁汽车，给准顾客的生活带来一抹色彩，不让他们每天面对自己的“神”，让自己回到“神”，宣传有一定的效果，但是在我的沟通过程中，我也清楚地认识到20xx年底带来的世界金融危机也受到了影响日照房地产业和建材市场。此时的建材市场就像我们二月份的斯巴鲁展厅一样冷清。现在更多的个人业主选择持有资金等待购买，观望会发生什么。

虽然建材市场一段时间陷入困难时期，但并不意味着永远不会复苏。当经济好转的时候，我的努力就不会白费。无论是楼市还是车市，经济总会有复苏的一天。现在我只是需要做一些我们应该做的事情，让斯巴鲁成为日照家喻户晓的品牌。当经济好转的时候，总会有人买车的！

综上所述，我个人认为3月份的工作计划仍然是以主动出击、待援为辅，尽快扩大宣传范围，通过各种宣传渠道，让更多的人了解xx产品和像xx。购买并拥有xx！